トップ営業マンとは

営業マンとトップ営業マンの違い

・他人の成功事例を”わかった”とただ理解するだけなのか、実際に実行してみるかの違い

・良い社長だと追っかけるのか、良い人だと社長から追っかけられるのかの違い

・購入時期を決めてもらうか、購入時期を相談させるかの違い

・自分を売り込むのか、相手のメリットが何なのかという発想を売るのかの違い

・クロージングするのか、クロージングさせるのかの違い

・相手を押し出すのか、相手に引っ張られるかの違い

・アポイントを入れるのか、アポイントを入れられかの違い

・言い合うのか、議論するのかの違い

・自分が売り込むのか、相手を持ち上げるのかの違い

・良い人だと思わせるか、出来る奴だと思わせるかの違い

・仲良くなるのか、頼りにされるかの違い

・御用聞きになるのか、相談役になるのか違い

・飲みに誘われるのか、重要な会議に誘われるかの違い

・訪問するのか、訪問されるのかの違い

・プレゼン資料がいるのか、特にいらないのかの違い

・話を聞くのか、話を聞きたがるのかの違い

・紹介をもらえないか、紹介をもらえるかの違い

・押しが強いと思わせるか、熱心だと思わせるかの違い

・相手に時間をコントロールされるか、相手の時間をコントロールするかの違い

・当然だと思われるか、感謝されるかの違い

・また来いよといわれるか、今度は何時来るのかとたずねられかの違い

・忙しいの？と聞かれるか、忙しいのにすいません、といわれるかの違い

・クレームを受けるのか、クレームの相談を受けるのかの違い

お客さんから、普段どのような対応をされてますでしょうか？

相手から感謝される営業マンにならないと、トップ営業マンには

なれないということですね。

販売力強化会社株式会社グループダイナミックス

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