上司　同行

　新入社員のみなさんも、そろそろ現場に出て仕事をしている方も

　いるのではないでしょうか？

　今日は、現場に出るうえで、一番最初に行う上司との同行のやり方について

　話したいと思います。

　新人や若手のみなさんは、まだまだ独り立ちは難しいでしょうから、上司と一緒に
　
　面談の同行をして、面談のやり方やルールを学んでいる方も多いと思います。

　まず、一人前の営業マンになるための近道とは、まず何かと考えたとき、

　一番手っ取り早いのが、一番優秀な営業マンと同行して、そのノウハウを

　盗むことです。

　お手本がいれば、その人のやり方を真似て、同じように話が出来るようになると、

　いつの間にか、営業の基本が出来ているということがあります。

　では、どのようなやり方で同行すれば、良いのかというと、

　＜　手順　＞

　①まずは、周りにいる優秀な営業マンを見つける。

　②次に、その人の営業先に徹底して同行する。

　③同行したら、一語一句ノートにうつしまくる。

　④その時に、わからないことや疑問に思うことは、その日のうちに質問して納得する。

　⑤そして、話した内容を自分で話せるように何度も練習する

　これをある程度、何度か繰り返して、

　①その人の話のパターンが読めるようになった。

　②口癖、しぐさまで理解できる、

　③上司の質問するであろう、想定質問を書けるようになった
　
　など、このレベルまでクリアできたら、
　

　今度は別の営業マンを見つけて、同じ事を繰り返す。

　
　これを3人ぐらい繰り返せれば、ある程度の基本は身に付いているはずです。

　ただし、アポな上司との面談を同行してしますと、　あとあと大変なことになります。

　
　どうしても同行しなければいけないときは、これは悪い例だと理解しながら、
　
　面談に同行すると結構役に立ちます。

　こういう話をすると、相手は引くのか、このトークは相手に嫌われるな、など

　チェックすれば、自分の営業に役立ちます。

　優秀な営業マンと同行するのが、やはり一流の営業マンになる近道ですね。

　ただ、まわりに優秀な営業マンがいなければ、少し転職を考えましょうね。

　その会社にいる意味がありませんので。。。　
　
　
　是非、試してみてください!!