相手の望むものを提供すればおのずと売れる！
商品・サービスが売れないと悩んでいるあなたにこんな記事が・・・
なかなかためになる記事だったので読んでみると良いと思いますよ！
★私もこんな体験談したこことが・・・
私もこの記事読んでいて、こんなこと思い出しました。
私がまだ機械設計の会社をしてる時、別の設計製図の会社と協力関係で仕事していました。
その会社が今営業をかけている製造会社に、同行してほしいとの依頼で営業同行しました。
製造会社には社内の設計者がいるので、外注で仕事するつもりはないという姿勢でした。
明らかに私たちに対して、あまり好意的ではありません。
険悪な雰囲気の中、協力会社の営業と製造会社の担当の話をしばらく聞いていたのですが、ふと、気になる話の内容がありました。
よっぽど気になったのか知らない内に、
『それはこうした方が良いのでは？』
『少し、視点変えた方が良いですよ！』
と初対面なのに失礼な発言してしまいました。
もちろん、空気が凍りつきました。
私は心の中で、
『しまった！営業に悪かったかな？』
と思ったのです。
すると、製造会社の担当が真剣な顔つきで、
『では、具体的にどうするの？』
と言われました。
私は引っ込みがつかず、開き直って、『ダメでもいいや！』と思って、考えていることをしゃべっていました。
その結果、断れると思っていたのですが、自体は急変して、その会社との取引が決まったのです。
理由は、
私が言った内容がその製造会社になかった発想で、内部の考えだけでなく、外部の意見も取り入れようと思ったそうです。
きっと、相手に必要なことを言った事で、相手の心をつかんだのでしょうね！
結局、
『自分が提供できることが相手に必要だった時に、仕事って簡単に決まるんだな？』
という体験でした。
『では、あなたが必要なことって何ですか？』
メッセージでもコメントでもいいので聞かせてください。
20220313