ZOPA

交渉が妥結する可能性のある
条件範囲のことです。


Zone of Possible Agreement
の略でして、


皆さんも意外と何気ないところで
遭遇している筈です。


交渉者が、ZOPAの範囲内で
いかに交渉結果を


相手の限界値の近くに持って
いくかということでして、


つまり、いかに自らの利得を最大化
するかということを目指すことです。


交渉者は、自らの限界値は
分かっていても、


交渉相手の限界値を
直接知ることはできないため、


交渉の過程を通して、
可能な限り交渉相手の


限界値を予測することになります。


それが交渉を有利に進める
秘訣となります。



追伸：


久々の東京出張です。


とはいっても、先月も東京でしたが。
明日一旦戻って、週末また東京です。


髪がこんなに伸びてしまいました。

土曜日はJUNESのBowe先月に
カットしてもらいます。


炭酸ヘッドスパも導入された
様子ですので、体験してみます。



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