会社の利益率をアップする方法

いやね、会社で利益率アップのアイデア出せって、全社員に指令が来たんですよ。

競合他社との値下げ競争が激しくって、売上げこそ上がっているものの、利益の方では苦戦しているのです。

私が出したアイデアは以下の通りです。

営業マンに当社の各サービス「実売平均価格」をオープンにしたら、どうかと。それぞれの営業は、その「平均価格」より１円でも高く売ることを目標とします。

当然、他社が安値で勝負している時は「平均」以下で提案せざるを得ないこともあります。その場合、営業には他の案件で利益マイナス分をリカバリーすることを求めるのです。

似たような話は今でもありまして、安売りの承認を社内で得る時に「他の商談で挽回します」と約束するわけですが、こういうのは間違いなくうやむやに終わります。

私の案では営業に販売価格の総額が「実売平均」を超えることに命をかけてもらうわけです。みんながちょっとずつ平均より高く売れば、全社の利益は間違いなく跳ね上がります。

悪くないアイデアだと思うのですが、不採用でした。残念。