営業という仕事のウソ、ホント（５）営業は金持ちか？

スタッフ部門の飲み会に営業が一人混じっていると、まず間違いなく言われる一言。
「今日は営業さんがいるから、お会計は安心だな」

安心なわけないのです。営業は交通費、接待と自腹の立て替えが多く、手持ちの現金が不足していることが多くあります。「安心だな」には冗談混じりにせよ、自分たちの飲み食いを会社の経費で持てるのでは？との期待と誤解があるようです。

バブル期ならまだしも、今時、経費の公私混同なんかやったら、えらいことになります。見つかったら、待ってましたとばかりに懲戒処分を受けるでしょう。今どき、接待申請は二重三重のチェックを受けるので、変なことはできません。

また、コミッションや特別ボーナスで懐が潤っているのでは？との羨望と勘違いもありがちです。外資系や一部企業を除き、日本の会社はそれほど営業にたくさんお金をくれないものです。くれるとしても、それは大きな売り上げを上げた、成績上位のごく少数の営業に対してです。会社も馬鹿ではないので、そうそう簡単に達成できるノルマは設定しません。

さらに、歩合給でノルマを達成すると、たくさん金が貯まるかというと、これもまた別問題です。このへんは別の日に「歩合給ＶＳ固定給」というテーマにてお話することにいたしましょう。