5つのヒューマンマーケティング発想

セールスには様々なポイントがありますが、その発想を分類したものがあります。

１、顧客志向

　　顧客は誰であるか？

　　どのように見てるか？

　　なぜ買ったのか？

２、フィールド発想

　　現場で物事を発想する方法

　　FACT ＦＩＮＤＩＮＧ

３、分析志向

　　WHYに問いかける方法

　　HOWに対するAnswer

４、戦略的発想

　　対象をセグメントし、資源の集中すること。

　　タイミングやスピードを見い出し、よりスポットに捉えること。

５、プラス思考

　 弱み→強みに切り替えると発想すること。

　　環境の変化→チャンスにならないか？

これらを複雑に組み合わせながら、案件を狙っていく事はとても重要です。

営業マンは、企業ではマーケターではない。

しかし、これらの知識を持った上で望むと望まないでは雲泥の違いが出る。

営業マンは、根性の職業ではない。

根性で乗り越えることは多々あるが、それらは、より効率的に高い金額を積み上げていくことの

本質ではないはずだ。

知力をも備えて、より高みに上ろう。