こんにちは。
「あなたから買いたい！」「高くても欲しい」と言われるようになる
ブランディング講師、雑貨の仕事塾（R）のマツドアケミです。
今週末はHMJ（ハンドメイドインジャパンフェス）が
開催されます。
私のまわりにも塾生さん含めて今回出店される方が数名いらっしゃいます。
HMJに限らず、最近は毎週どこかでハンドメイドイベントが開催されていますよね。
そんなハンドメイドイベントですが、来場客の多い大型のイベントに出店しても
「売れなかった、、、
」という残念な声を聞くことがよくあります。
出店費用を支払い、作品をたくさん作って出店するのですからやっぱりたくさんの人に見て欲しい、購入して欲しいという思いはみなさんきっとあると思います。
そこで今からでもやっておきたいイベント出店成功の３つのルールについてお話をしておきます！
ルールその１
数を作ればいいのではない！
今はただ、作品を作ることに必死になっていて
もしかしたら数を作るために
作りやすいものばかり作っていませんか？
そうなんです。
失敗する原因の一つに
作りやすいもので安いものばかりを作ってしまうケースが
あります。
イベントまで数日の段階になったら高くても「これが私の作品です！」と言える作品を作ってください。
作りやすく安いものが売れたところで薄利ですよね。
＊ ただし、全部が高いものという方は大型イベントで初めてのお客様を作るためにも買いやすい価格帯のものの準備が必要です。
ルールその２
自分の客は自分で引っ張ってくる！
大型イベントに参加して
ブースが賑わっている人たちは
自分たちでちゃんと集客をしています。
そのおこぼれを預かるのではなくて
自分からお客様を引っ張ってこれるようにならないと
「私のブースだけ閑古鳥が泣いている、、、」という
状態になってしまいます。
そのためには今、目一杯制作時間を取るのではなくしっかりとSNSとブログで宣伝をしてください。
間際の方が「あら、この作家さんも出るのね」と覚えてもらいやすいかと思います。
ルールその３
イベントで売上を作るな！
えっ？！
どういうこと？？？
と思いますよね。
私は大型イベントは売上だけのための場所ではないと思っています。
次につなげるための場所。
もちろん、売ってくださいね。
でも売るだけでなく、メルマガやLINE＠への登録に繋がるようにしましょう。
売りたい時に売りたいタイミングで売れるようになるためには、ご案内をお送りできるお客様とつながっている必要があります。
そのためにLINE@やメールマガジンへの登録は必須です。
よくminneやネットショップのご案内が書かれているものもありますがお客様が来るのを待つしかないですよね。（プル型）
LINE@やメールマガジンはお客様のスマホに情報が届きます。（プッシュ型）
つまり
売りたい時に
売りたいタイミングで
売ることができるようになるわけです。
そのためにはLINE@やメールマガジンへの
登録を促せるようなリーフレットやショップカードが必要になります。
今からの作り込みは難しいと思いますが、準備ができる！という方、簡単でもいいので写真が掲載されているリーフレット、ショップカードを用意し必ずお客様とイベント外で繋がるように努力しましょう。
あなたのハンドメイドイベント出店が成功しますように！
雑貨の仕事塾®マツドアケミでした。
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最後になりましたが、
今日の夜からバヌアツ共和国に行ってきます。
映画「ちょっと今から仕事やめてくる」を観て
呼ばれました。（そんな気がしています）
現地で動画を配信予定。
フェイスブックライブで綺麗な海を
お届けできたら嬉しいです。
またお会いしましょう。