こんにちは。ぼんじゅ～る。ハンドメイドビジネスコンサルタントのマツドアケミです。
一生懸命作ったハンドメイドが売れない、、、
こうすればいいかな？と試行錯誤しながら、そして、こんなのも作ったらいいかな？と商品を増やしてみても、、、やっぱり売れない、、、。
う～ん、でも実際にこういうことってあるんですよね。
売れている作家さんと売れていない作家さんの違い、何だと思いますか
私はセミナーでもこのことをよ～くお話させていただいておりますが、今回は３つの共通点についてお話をさせていただきますね。
何を作っている何の作家さんなのかがわからない
見せ方がわかっていない
お客様がわかっていない
はいはい、何度もお話していますね。このブログの中で。
でもあらためてアップデート版ということでお伝えします。
何を作っている何の作家さんなのかがわからない
私がお店をプロデュースしていた頃の話です。
表参道の一等地にお店があるわけですよ。感度の高いお客様がいらっしゃいます。
他にはないモノで、クオリティが高いもの。そして作家の世界観があるものを求めてお客様もいらっしゃるんですね。
カンタンに言うと、作れるだけではダメ！ 世界観がないとダメなんです。
同じような素材、生地、パーツで同じようなデザインのものが他でも買えるのであれば、あえてお店に置かなくてもいいよね、と言うスタンスでした。お客様もそこを望んでいるわけではありません。
ちょっと厳しいかもしれませんが、売り込みがたくさんあった中で、あみぐるみも作れます。アクセサリーも作れます。布小物も作れます。という方はほとんどお断りをしていました。
どれも可愛い。でも、そのブランドで売り場が作れるか？と言ったらすごく難しいんです。
お店としてもお客様としても、ないものが欲しい！ そして、うわ～やったな～という感動が欲しい。だから少々高くてもお金を出してまでして買いたいんですよね。
あれもこれも作れます！というのはあなたの強みにはならないんです。
そこに強みを持たせるのではなくて、私と言えば、これでしょ？！と言えるブランドの世界観をつくらなくっちゃ。
何を作っている何の作家さんなのか？ 名乗れるって大事です。
見せ方がわかっていない
これもに関係があります。
ブランドの世界観が固まってきたら、そのイメージであなたの作品をみせていかないとね。
今はTwitterもインスタグラムもFacebookもすべて写真がモノをいいます。
作品は可愛いし、なおかつ作品の見せ方がよかったら、そりゃぁ「いいね」がいっぱいつきますよ。
そしてこれを繰り返してみせていく事で、私と言えば、これでしょ？！と言えるブランドの世界観ができあがっていくんです。
あれもこれも見せていくよりは、この人と言えばこれ！ということをみせる！
しかもあなたの作品の雰囲気に合わせてみせていくのが大事。
ハッピーになるような作品だったらハッピーな雰囲気で。
幻想的な雰囲気の作品だったら幻想的な雰囲気で。
ラブリーな雑貨だったら徹底的にラブリーな雰囲気で。
そして作品と世界観をマッチングさせてみせていく。
これが覚えてもらえる秘訣でもあります。
お客様がわかっていない
あなたの作品を好き！と言ってくれるお客様はだれですか？
そのお客様はあなたの作品のどこが好き！と言っていますか？
これは先日の無料動画でもお話しましたね。お客様が何を望んでいるのか？それがわかっていないと残念な作家さんになってしまう可能性があります。
お客様が何を望んでいるのかがわかったら、そこにこだわりを持って、マイナーチェンジを繰り返していきます。
ほんのちょっとのことで感動になるし、ほんのちょっとのことで、あ～惜しい！になるんです。
お客様のことを知るにはお客様の気持ちになるのが大事です。
先日お会いしたアクセサリー作家さんは自分が売るだけでなく、とにかくネットショップでお買い物をするとお話をしてくれました。
利用者の気持ちにならないと、お客様が何を望んでいるのかがわからない。
だから、彼女はお買い物をしながら、全部それを自分のネットショップのサービスに取り入れて、満足度の高い作家さんを目指しています。
売れている作家さんて、やっぱり自分が何を作っている何作家なのかをちゃんと名乗れますし、見せ方も上手。そしてお客様に喜んでもらうためにはどうしたらいいのか？をすご～く考えています。
思い浮かぶ作家さんはみな共通点がありました。
売れない、、、という作家さんもまだまだできることはありますよ。
えっ？
何をしたらいいのかわからない？？？
続きはまたブログで書かせていただきますね。
えっ？
今すぐ知りたい？
そんなときには ハピ活★勉強会へどうぞ♪⇒ ★
お後がよろしいようで。
ぼんそわれ～。
雑貨の仕事塾®のマツドアケミでした。
ハンドメイド雑貨でプチ起業！
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一生懸命作ったハンドメイドが売れない、、、
こうすればいいかな？と試行錯誤しながら、そして、こんなのも作ったらいいかな？と商品を増やしてみても、、、やっぱり売れない、、、。
う～ん、でも実際にこういうことってあるんですよね。
売れている作家さんと売れていない作家さんの違い、何だと思いますか
私はセミナーでもこのことをよ～くお話させていただいておりますが、今回は３つの共通点についてお話をさせていただきますね。
何を作っている何の作家さんなのかがわからない 見せ方がわかっていない お客様がわかっていないはいはい、何度もお話していますね。このブログの中で。
でもあらためてアップデート版ということでお伝えします。
何を作っている何の作家さんなのかがわからない私がお店をプロデュースしていた頃の話です。
表参道の一等地にお店があるわけですよ。感度の高いお客様がいらっしゃいます。
他にはないモノで、クオリティが高いもの。そして作家の世界観があるものを求めてお客様もいらっしゃるんですね。
カンタンに言うと、作れるだけではダメ！ 世界観がないとダメなんです。
同じような素材、生地、パーツで同じようなデザインのものが他でも買えるのであれば、あえてお店に置かなくてもいいよね、と言うスタンスでした。お客様もそこを望んでいるわけではありません。
ちょっと厳しいかもしれませんが、売り込みがたくさんあった中で、あみぐるみも作れます。アクセサリーも作れます。布小物も作れます。という方はほとんどお断りをしていました。
どれも可愛い。でも、そのブランドで売り場が作れるか？と言ったらすごく難しいんです。
お店としてもお客様としても、ないものが欲しい！ そして、うわ～やったな～という感動が欲しい。だから少々高くてもお金を出してまでして買いたいんですよね。
あれもこれも作れます！というのはあなたの強みにはならないんです。
そこに強みを持たせるのではなくて、私と言えば、これでしょ？！と言えるブランドの世界観をつくらなくっちゃ。
何を作っている何の作家さんなのか？ 名乗れるって大事です。
見せ方がわかっていないこれも
に関係があります。ブランドの世界観が固まってきたら、そのイメージであなたの作品をみせていかないとね。
今はTwitterもインスタグラムもFacebookもすべて写真がモノをいいます。
作品は可愛いし、なおかつ作品の見せ方がよかったら、そりゃぁ「いいね」がいっぱいつきますよ。
そしてこれを繰り返してみせていく事で、私と言えば、これでしょ？！と言えるブランドの世界観ができあがっていくんです。
あれもこれも見せていくよりは、この人と言えばこれ！ということをみせる！
しかもあなたの作品の雰囲気に合わせてみせていくのが大事。
ハッピーになるような作品だったらハッピーな雰囲気で。
幻想的な雰囲気の作品だったら幻想的な雰囲気で。
ラブリーな雑貨だったら徹底的にラブリーな雰囲気で。
そして作品と世界観をマッチングさせてみせていく。
これが覚えてもらえる秘訣でもあります。
お客様がわかっていないあなたの作品を好き！と言ってくれるお客様はだれですか？
そのお客様はあなたの作品のどこが好き！と言っていますか？
これは先日の無料動画でもお話しましたね。お客様が何を望んでいるのか？それがわかっていないと残念な作家さんになってしまう可能性があります。
お客様が何を望んでいるのかがわかったら、そこにこだわりを持って、マイナーチェンジを繰り返していきます。
ほんのちょっとのことで感動になるし、ほんのちょっとのことで、あ～惜しい！になるんです。
お客様のことを知るにはお客様の気持ちになるのが大事です。
先日お会いしたアクセサリー作家さんは自分が売るだけでなく、とにかくネットショップでお買い物をするとお話をしてくれました。
利用者の気持ちにならないと、お客様が何を望んでいるのかがわからない。
だから、彼女はお買い物をしながら、全部それを自分のネットショップのサービスに取り入れて、満足度の高い作家さんを目指しています。
売れている作家さんて、やっぱり自分が何を作っている何作家なのかをちゃんと名乗れますし、見せ方も上手。そしてお客様に喜んでもらうためにはどうしたらいいのか？をすご～く考えています。
思い浮かぶ作家さんはみな共通点がありました。
売れない、、、という作家さんもまだまだできることはありますよ。
えっ？
何をしたらいいのかわからない？？？
続きはまたブログで書かせていただきますね。
えっ？
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ぼんそわれ～。
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