税理士に限らず、
「仕事がない」
と困っている士業はたくさんいます。
先日ネット上で、
「社労士のための自動集客戦略」
を謳ったところ、
社労士さんから何件も問い合わせがありました。
そうです、多くの士業は、
「集客」
に困っているのです。
経営者は税理士を選ぶときに、
「集客に困っている税理士」
を絶対に選んではいけません。
なぜかと言うと、
「その税理士は人気がない」
ってことだからです。
「人気がない」のには、何か理由があります。
もしかすると、
ただ「税務と会計」をやるだけの、
事務屋さん税理士かもしれません。
ビジネスで絶対に絶対に気を緩めてはいけないのは、
「誰と組むか」
です。
これを間違えると、ビジネスは崩壊します。
たった１人でもそういう人が混じると、
ビジネスは崩壊します。
士業とて同じこと。
「どの士業と組むか」
は、とても重要です。
「営業もできない税理士」では話になりません。
そもそも、毎月お金を出して、
そんな人を雇いたいと思いますか？
集客に困っているようではまだまだです。
税理士ビジネスを誰もやっていないような角度でとらえ、
経営者に興味を引かせるアプローチができ、
きちんと差別化をして、
価格競争をせず、
紹介を生み出し続ける、
このサイクルに入っている税理士さんでないと、
経営者を振り向かせることはできないです。
3000円くらいの異業種交流会に出て、
「税務・会計のことでお困りのことがありましたら・・・」
なんて言ってるのではダメです。
あなたが提供できる価値を、
短時間で興味付できるくらいの
営業力がなくては。
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