価格破壊の真実・・・

価格破壊の真実・・・

安い価格について、考えてみました。

なぜ安いのか、安くできる理由は？

意外にこういう情報はないようです。

実は売上＝数量×単価

売上原価＝売上×売上原価率（＝１－売上総利益率）

そして、単純化するために、商業を対象に考えると、

売上原価は変動費

売上総利益＝限界利益

売上総利益率＝限界利益率

とします。

通常、利益はというと、これも単純化すると、営業利益と考えて、

営業利益＝限界利益－固定費

となるわけです。

そうしますと、利益を出すためには、売上（＝数量×単価）となるわけですから、まず、

例えば、売上を上げるためには、

数量を上げるか

単価を上げるか

となるわけです。

売上のみを考えれば、

既に数量が予定以上に達していれば、以後は原価を割らないかぎり単価を下げる余地

があります。

しかし、売上を伸ばすためには、それに比例して変動費も増えるわけですから、実際は

限界利益が目標に達している必要があるということです。

安い価格で売れるのは、この場合は数量もそうですが、限界利益が既に十分なまでに

確保してある場合のみということになります。

後は、限界利益の構成要素の仕入を仕入努力で原価＝変動費を下げられたとか、

全社の経営努力で販管費等固定費を下げられたとか。

これを通期で考えれば、条件が許せば価格破壊も可能となるわけです。

金額、数量的にはそうなりますが、経営のスピ－ド、諸資源の回転の早さ、無駄を省いた

高率経営など、現場サイドのキメ細かな改革改善が欠かせませんが。

海外調達、人件費の変動費化、機械化、技術革新、場合によっては外部委託なども考慮

して、

その上で、他社よりも少しでも安くできるなら、考慮してもいいですが、そうでなく、単純に

価格競争に巻き込まれては、事業の存続を危うくすることになりかねません。

価格競争には、そういう怖さがありますね。

価格破壊で生き残るには、

結局、損益分起点を把握して、計画利益を確保した上で消費者に還元するということですね。

しかし、

かえって品質低下を招き、ガソリンスタンドもたぶんそのようですが、業界の疲弊につながる

ような無益な価格競争は避けるべきだと思います。

温泉旅館もそうですね、やはり周辺旅館街全体がよくならないと、くしの歯が抜けたような、

活力のない墓場のような街並みになってしまっては、結局つまらないですよね。

すこしまとまりがなくなってしまいました、今日はこのへんで。