アップルとPANASONIC。その決定的な違いとは？

↓これはｐａｎａｓｏｎｉｃさんのwebサイトにある商品の宣伝です。

どうでしょうか？

買う気になりましたか？

では、アップルは商品をどのようにPRしているのでしょうか？

両社のＰＲ方法の違いに気づきましたか？

そこには決定的な違いがあります。

panasonicは、その商品の「違い」「特徴」を一生懸命にPRしています。

おそらく、とても優れた製品なのだと思います。

しかしアップルがやっていることは、その説明の前に、

「私たちが求める姿」「こうだったらいいな、と思う暮らし方」「ＶＩＳＩＯＮ」

そういったものを、まず私たちに示します。

Ipadであれば、「こんな風に仕事のクオリティを変えて見たいと思いませんか？」

と私たちに問い掛ける。

ディスプレイさえも、「大画面なら、何にも邪魔されずに映像を楽しみたくないですか？」

と示し、そのあとで「そのために、反射をこんなにも抑えました」との順番で特徴を説明します。

どちらの説明の方が、ワクワクしますか？心が動かされますか？

ｐａｎａｓｏｎｉｃのやり方は掃除機を買うために、どれを選ぼうかと考えている方には必要な説明です。しかし、まだその気になっていない人の需要まで喚起するには、

決定的な情報が欠落しているわけです。

機能や違いの説明・・・「理性行動（大脳皮質）」

ワクワク感の喚起・・・「情動行動（大脳辺縁系）」

という違いでもあります。

モノ余り、製品の違いが大差がないこの時代に、

ｐａｎａｓｏｎｉｃ方式だと、なかなかモノを売るのは大変なわけです。

実際にアップル製品がどれだけ機能的に優位であるかといえば、その差は

わずかなものでしかないでしょう。

今回示したＰＲ方法の違いは、

業種業態を問わず、多くの企業にとって参考になるはずです。

あなたの商品・サービスをＰＲしたいなら、

何から説明を始めなければならないか？

これをもう一度、見直してみてください。