IT企業のパンフレットはなぜ駄目なのか？（続き）

先日の記事の続きです。

IT企業の販促のご相談。

パンフレットに関しては一通りダメ出しをしましたが、

改善すべき点は、もっと他にあると私は考えました。

その会社、パンフレットではなかなかそのソフトの良さを伝えられず、

「でもセンセイ、実際にデモを見て頂くとすごく評判が良いんです！」

と、その社長は仰っていました。

パンフレットをいくら改良しても、限界がある。

むしろ、

「じゃあ、その評判が良いデモ説明を、いかに使うか？」

と考えた方が、販促力は向上します。

うまく行っていることに着目するんです。

駄目なことを伸ばしてもダメなんです。

この会社は、代理店を使っていますので、たとえばですが、

１）デモを動画にする

　代理店営業マンのモバイル機器でお客様に見て頂く。

　デモがインパクトあるなら、それを最初から見せればよろしい。

　さわりの部分だけでも。

　もちろんYouTubeなども活用して、ポータルを増やします。

２）セミナーの開催

　代理店の営業マンには、説明してというと、ハードルが上がります。

　さわりの動画を見てもらい、セミナーに来てもらうようにする。

　そこで、あなたの会社が直接お客様に語りかける。

・・・他にもいろいろアイデアは出せると思います。

デモを見てもらうのが一番なら、それを駆使するか？

そこに軸を据えて考えてみるわけです。

よくコンサルティング現場で私は「手法は二の次」と、いいますが、

どういう手法を採るかは、その企業の状況によって考えるべき

ことだからです。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

販促＝とりえあずパンフレット作らなきゃ！

そういう発想はやめてください。

どうしたら受注まで結びつくのか？

その経路作りを真剣に考えること。

その上でパンフレットが必要であれば作ればいい。

でも”とりあえず”で作らないパンフレットは、内容が大きく変わるはずです。

ZACCESS consulting