必ず成果がある営業の勉強会とは

いわゆる”町工場”という感じの企業のお話しです。

その会社の社長さんのところも、大手企業の下請けとして仕事をされています。

そして震災後に受注が激減・・・

でも、話を伺うと、大手企業の担当者が何か技術的に困ったことがあると、

その社長さんのところに相談に来るらしい。

そしてその社長さんの判断ひとつで、結構大きな仕事の行方が左右

されているようです。すごいことです。

その社長さん曰く、

「数値的に表現できるレベルのことは大企業さんは、

もちろん理解出来ているんですよ。

でも、それだけじゃないんだよな。

鉄とかって、イキモノなんだよねえ。」

そのビミョウな感覚は二代目にも継承が難しいらしい。

しかし、こういう職人的な仕事が出来る方々が、日本の技術を支えてきた

ことも確か。

そして、ある大手企業との間に培ってきた、その技術力は、

当然ながら、オーソライズされておらず、他の企業にはそのすごさは

全く伝わっていません。

いや、もしかするとその技術は特殊なもので、他では通用しないもの

なのかもしれない。

でも、それは実際に打ち出してみなければわからないこと。

自社の強みに気づいていない、

あるいは、それを表現し切れていない。

そういう会社は本当にたくさんあります。

特にBtoBでやっているメーカーは規模の大小を問わず苦手かもしれません。

私が主宰する営業の勉強会、「営業白熱カフェ!」、

次回　5月11日（水）18:30～20:30　にて、

参加した企業の強み出しを行ないます。

具体的に、かなり得るものがあると思います。

参加申込、お問合せはこちらからどうぞ↓

http://eigyou-cafe.club.officelive.com/contactus.aspx