久々の商談失敗・・・

先日は、商談がうまく行きませんでした。

なぜか?

私が、少し急ぎすぎたからです。

十分な関係がまだ出来ていない段階で、

提案を行ったために、相手の心に届きませんでした。

う～ん、久々、凹みました。

これは私自身がこのブログでも常に言っていることです。

提案の中身がたとえ、いくら素晴らしいものだったとしても、

相手にそれが届く下準備をしていなければ、

「相手の芯を食う」提案とはなりません。

・・・まさに、その意味で失敗してしまいました。

営業のコンサルタントして、恥ずかしいことですが、

私も完璧な人間ではありません。

しかし、お話しをする中で、どうやらそこに問題があったと

つかめたことは不幸中の幸いでした。

失敗をしつつ、学んで行きたいと思います。