営業コンサルティング：震災後の緊急対応

私のあるクライアントは、震災の影響で売上が激減しています。

自動車工場がほぼ停止していますから、その影響をモロに受けています。

さて、そんな中、先日、

震災の緊急対応と、新たなチャンス拡大に向けて

というテーマで、そのクライアントにて緊急の討議を行いました。

以下はその討議をするために、私が書いた文章です。

そしてこの内容は、多くの企業に共通するメッセージになると思われる

ので、ほぼそのままその文章を掲載しましょう。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

震災の緊急対応と、新たなチャンス拡大に向けて

１．主旨

震災復興支援を公私共に行うのは、人として当然のことです。
さらに次の段階のこととして。

「大変」とは、「大きく変わる」というのが元々の意味だそうです。

この難局は、まさに大きく変わるチャンスでもあります。

また、陽の極で陰をみる。陰の極で陽をみる　という極意があります。

陰の極みと言えるこの難局は、まさに前向きに物事を捉えるべき時です。

幸いなことにわが社には、単なる生産代替ということではなく、

お客様に新たな付加価値を提供できる
【パートナー企業】
としての可能性があります。

まさに今、わが社の価値を広くお知らせし、

新たなチャンスをつかむ絶好の時機と考えます。

２．やるべきこと

そのための方法論を考え、「まず動く」。

今回討議したいことは、

１）震災後の当社への顧客からの問い合わせの整理
（この時期に、どんなことが我々に実際に求められているか）

２）その他、自分が考えるチャンスのつかみ方

→「攻め」に転じるためのポイントを探る

→具体策を練る
①何がセールスポイントになるか
②どんな企業の、どこにPRすべきか
③その具体的なやり方・スケジュールの設定

以上を進めたいと考えます。

・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・

さて、このクライアントでの実際の討議は、すごく盛り上がりました。

そして、

お客様から頂いているお問合せの中からひとつの方向性を

見出せ、具体的な手を打つことにしました。

たぶんこれを実行すると、それなりの反響が得られると思います。

しかも何かトリッキーなことをやろうとするのではなく、その会社が

本来持っている強みを生かすやり方なんです。

（これ以上は守秘義務があるので具体的に書けません・・・残念!）

もちろんこの会社も、これから大変な時期が続きます。

でも、こうやって考え、行動を起こすことで必ず光明が見えてきます。

それが私のやり方です。