提案営業とは？

「提案営業」はもちろん重要です。　

しかし提案とはどういう事か？　をきちんと考えてみたいと思います。　

提案とは、相手に対し、「こうしてはどうか？」と、

つまり、

相手に代わってこちらが先に答えを出してあげる

という行為です。

それはすなわち、

自分で答えを見つけ出すチャンスを相手から奪う

だけでなく、

その相手が自己解決能力がないといっている

ようなもの。

提案することが、営業として何にもまして重要なことと考えていると

すれば、　大間違い　です。

ただし、相手が自分で考えても、良い答えを見つけられないことだって

あります。そして相手があなたを信頼してくれており、あなたの話だった

ら受け入れられる、是非聞きたい、そういう状態にあるとすれば、

「提案」ははじめて効力を発揮します。

それでも、私は慎重に、

「提案があります！」「こうすべき」「こうしてはどうですか」というメッセージ

にならぬよう気をつけて

「私が考えていることは、こういうことですが」

などと言葉を選んでいます。

ところで、あなたの周りに、

「この本読んだ方がいいよ」とか、平気で言ってくる人いませんか？

これは分かりやすい例ですね。これも提案ですよね。

相手に良かれと思って言うのでしょうが、

言われた方は、それを別に求めていない時にそういわれても、

ふ～ん・・・で終わってしまいますよね。

使い方を誤ると、

提案とは、おおきなお世話。

です。はっきり言って。

いくら良い提案だからと言っても、それだけでは相手の心に刺さりません。

もちろん提案そのものは大事です。

でも、提案したいなら、その前にやるべきことがたくさんあります。

「ご提案書」・・・って、私はあれを見るたびに笑ってしまいます。

提案について、もっと考えられるようになったら、

営業力が向上することは間違いありません。

ZACCESS Consulting株式会社