営業力診断クイズ

【Q】

あなたが、とある宗教の勧誘係だとしましょう。

（ビミョウな設定ですみません＾＾）

そして、あなたの知り合いのAさんが、すでに熱心な別の宗教の

信者だということがわかりました。

さて、この知り合いAさんは、あなたにとって、

（イ）　ほとんど見込みのない相手

（ロ）　有望な勧誘見込み相手

のどちらだと思いますか？

【A】

お察しの通り？　Aさんは、（ロ）　有望な勧誘見込み相手となります。

つまり、他の何教であれ、熱心に何かを信じるAさんは、

そもそも、そういうものに全く興味の無い人（宗教心の無い人）よりも、

何かのタイミングで、こちらの信者になってくれる可能性が

高いというわけです。

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これを普通の営業場面に置き換えると、

「それ、すでに別のところでやってますから」

「それ、もう買っちゃったから」

などと断わられるケースでしょうか。

特に、乗り換えや買い替えが可能な商品やサービス

（保険、金融商品、プロバイダなどなど）

ならば、そういう回答には十分にチャンスがあるわけですね。

しかし、そういわれて、「ああそうですか～・・・」と、諦めが顔に

直ぐ出る営業マンが、なんと多いことか！

もちろんそこで強引に何かをしようとすれば、うまくいきません。

たまにそういうタイプの営業マンもいますけどね。

将来有望なお客様になってくれそうだと思えば、

じっくりと、まずはGIVEの精神で、お役に立つところから入っていく

ことがスマートでしょうか。

そもそも、

「すでに他のもの」をやったり、買っていると聞いて

すぐに諦める営業マンは、

そもそも、そのお客様と長いお付き合いを

する気が無いに等しい

のです。

だから良いお客様を作ることが出来ない。

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私も、あるところで、一年以上、一切こちらからは何も求めず、

こちらが出来ることをさせて頂いていたら（もちろんそれは、

別に見返りがなくてもやるつもりだったことですよ！）、

最近、意外な流れで仕事の依頼を頂く事が出来ました。

難しいことかもしれません。

簡単に諦めるのでもなく、強引に押し込むのでもなく、

長いスパンの中でお客様になっていただく。

でも、もちろんボランティアをするわけでもないのですから。

さて、そうなると、こういう営業スタイルで成功するには

何が重要になってくるかわかりますか？

それは、

お客様の見極め

です。

お付き合いすべきお客様かどうか。

これを見極める【嗅覚】を磨く。

これが必須となります。

まあ失敗しながら身についてくるものだと思いますが、

それを意識して動いているかどうかで、数年後の結果は大きく

変わってきます。