◆ザック監督を経営的視点で分析（その２）

遠藤選手がザッケローニ監督の特徴を聞かれ、

次のように語っていました。

「監督は　『日本人はボール回しが非常に上手い。しかしゴールに向

かう動きが極端に少ない』　と言っていた。」と。

この発言は遠藤選手にとって印象的だったのでしょう。

ザッケローニ監督は、とても端的に、わかりやすい表現で日本の

サッカーの問題点を指摘しています。

巷間によく聞かれるような、「決定力不足」などの問題指摘からは、

解決の糸口が見えてきませんが、彼のこの表現のしかたはとても素

晴らしいと思います。

つまり、

批判ではなく、「強み」を認識させつつ、

その「強み」を活かした問題解決方法を提示

しています。

人を動かすために。この一言の発し方は、見習うべきものがあります。

それと、この

『日本人はボール回しが非常に上手い。しかしゴールに向

かう動きが極端に少ない』　というのは、実は、

多くの日本の企業の「営業姿勢」とも符合します。

真面目で、技術もある。しかし、受注というゴールに、動きのベクトルが

なかなか向かっていない。

サッカーで言えば、タテに向かう意識の徹底。

もっと受注というゴールにたどり着くことを意識させる。

そして、そこに向かう道筋（仕組み）を組み立てる。

手段を目的化させない。

そこが大事。

ねんのため、言い換えておきましょうか。

『あなたの会社は、ボール回しが非常に上手い。

しかしゴールに向かう動きが極端に少ない』