◆展示会の招待券の送り方

先日、クライアントから以下のようなメールを頂きました。

（守秘義務があるため、文面はそのままではなく加工してあります）

> 展示会事務局より、招待券および封筒が送られてきましたが
> ご案内はメールで行う予定ですので、招待券はどの様に活用したらよいでしょうか。
> ご教授頂ければと思います。

通常の展示会であれば、事前登録すれば、当日は無料で入場が出来ます。

なので、効率を考えれば、わざわざこちらから送らなくても良い、となります。

また、招待券を送る場合でも、主催者が作った封筒をそのまま利用される

ケースがほとんどだと思います。

でも、ちょっとまってください。

恐らく、その封筒、あなたの会社の

ライバル企業も同じものを出している可能性が大

それだと「その展示会には来てくれる」かもしれませんが、

「あなたの会社のブースに、期待を持って来てくれる」可能性は？

営業の仕組み作りは、

常に、顧客側の心理・シチュエーションで考える

これが大事。

そして、もう一手間、もう一工夫。

ちなみに、招待状の発送先が1,000件とか大量にある場合、

その全てに対して同じ手間をかけようとするのは愚の骨頂。

今回、なにをすべきかまでは書きませんが、

ここまで書けば、実現可能なアイデアが浮かんでくると思います。

それで来場前から、ライバルに差をつけることが出来るとしたら。

勝負はここから始まっています。