◆これが営業活動？

営業改革コンサルタント、もちろん自社の営業活動もやっております。

最近もある件でいろいろな企業に、アプローチをかけているところです。

そこでふと思ったのですが、

私にとって「新規訪問」は、営業活動の中でも、かなり楽しい仕事。

なぜそうなるかというと、

まず、新しい人に会いにいくために、

事前に何らかの方法で、相手にこちらの情報を伝え、

興味・期待を持っていただいてから、訪問するようにしているから。

飛び込み営業はやるべきですが、要はその工夫。

そして、あまり相手が興味がなさそうなら、

無理して訪問することは避けます。

そうやっているから、初めて訪問した先でも、

いきなり話が盛り上がることがしばしば。

そして、その会話の中で、

１）考え方や志が共有できそうな相手かどうか

２）相手のお役に立てることは何か？（求めているものは何か？）

それを確認することに、特に注意を払っています。

そして、楽しくおしゃべりをして、帰ってくる。

そんなことをやっているわけです。

もしかすると、傍らでこの会話を聞いていると、これが営業活動か？

と思われるかもしれません。

基本的に、「売り込み」や「お願い」をしていませんし、

リラックスして話をしてますからねえ＾＾

もちろん、訪問した先すべてで良い結果が得られるわけではありま

せんが、「見極め」は出来ていると思います。