◆事業仕分けを嗤う（営業改革の視点から）

営業改革コンサルタントの大事な仕事のひとつ。

それは、営業の生産性を高めること。

それは、小難しいことではなくて、まずは、いかに営業マンの、

社内での会議と事務処理の時間を減らさせるか。

しかし、ひとつひとつの会議や書類は、それぞれ何らかの必要性が

あったから、作ったもの。

個別に見ればひとつも無駄なものはないのです。

それを

ひとつひとつ精査して潰していこうとすると

・・・絶対に無理！

ではどうするかというと、

1）外に出る絶対的な時間を確定する

　（毎週４日は、外回り、などと決めてしまう）

　もちろん外に出て何をやらせるか、も大事ですが、まずは

　時間の構造化が先。

２）会議は月に3つまで。提出書類も３つまで。などと決めてしまう。

　これも上限を設定して、後のものは必要だろうが削ってしまう。

これくらいのことを、しかも、

時間をかけずに決めてしまうこと。

ここも大事なコツです。

これくらいやらないと、いつまで経っても、営業は外に出られません。

そしてここで書いたことは、まさに事業仕分け。

・・・いや違います。これは「仕分け」ではありませんね。

仕分けようとしている時点ですでに駄目なんです。

私から言わせれば、民主党の事業仕分けは、単なるお遊び。

目的が何なのかさえ、見えてきません。