◆交渉の大原則

主導権を渡さないのは当然として。

時間的制約があるほうが不利

・・・これは、いかなる場面においても適用しうる大原則です。

月末までになんとか成約を取らないと予算が達成しない・・・・

こんな状況では、当然ながら強い交渉は出来ません。

あと、商談するのに、次の予定が入っており、何時までに切り上げないと

いけないという場合。

事例はあげだせばキリがないですね。

でも、このことをしっかりと意識していないと、ついつい、

時間的制約のある不利な状況で、交渉をしてしまうことがあります。

逆に言えば、立場が弱くても、相手に時間的制約のある状況で

交渉をすれば、有利になるわけです。

大事な商談、交渉ごとでは、常に、時間的制約、意識してください。