◆経営者からの営業相談風景

ここのところ連日、経営者の方からのご相談を頂いて動いております。

ありがたいことです＾＾

営業相談といっても、経営者の方ですから、かなり経営戦略的な相談を

私にされてきます。

私がそこでいくつか共通して、みなさんに指摘することがあります。

御社の志や、技術の素晴らしさは理解しました。

（↑そこを私が理解納得できるまでは、いろいろしつこく質問します＾＾）

でもそのせっかくの素晴らしさが、実際の御社の顧客に対し、インパクト強く

的確に、直接、しっかりと届く状態にはなっていません。

もっと、”かくかくしかじか”のやり方に変えてみてください。

・・・と、まずはこんなことをよく話すでしょうか。

ちなみに、”かくかくしかじか”の部分には、その会社向けの具体的な

アイデアを示します。

すると、経営者の方からは、たいていの場合、

「なるほど！それなら、実は、こういうことを考えていたんですが・・・」

などどそのアイデアに被せるようにして、さらに、いろいろなアイデアが出てきます。

「おおっ！それ面白いじゃないですか！それやりましょう！」

「いいですね！でもここはこう変えた方が、もっと良いですね」

という感じで、私も応え、どんどんアイデアが具体化していきます。

このときはすごい盛り上がります（笑)。

もうひとつ私が指摘する大事なこと。それは、

「ならば、もっと直接ターゲットを攻めるべき」

「理解してもらうには、顧客のトップからアプローチすべき」

という事。

このブログでも、この点は折に触れ、しつこく書いています。

そして、その重要性と、その会社向けのやり方をお話しします。

「実は、それができていなくて、困っていたんです・・・」

と言われることもしばしばです。

実際、ほんとうに多くの会社が、

担当ベースでの仕事、直接受注でない間接的な仕事のなかで、

ものすごく閉塞感を味わっています。

そこを打破する話しをするわけです。

まあ、私自身が自社の営業でそれを実践してますから説得力は

あるとおもいます＾＾

そして、賢い経営者は、続けて、

「自社の考え方や、商品に誇りと自信があれば、どんどんトップ相手に

話をしていくべきですよね。そこを間違えていました。」

と言われます。

あとはいかに実践するか、です。

・・・・・・・・・まあざっとこんな感じでしょうか。

気づけば、話が盛り上がり、2時間に及ぶこともしばしば。

上の話を読んでいただくと分かると思いますが、

大抵の場合、相談された経営者の方は、最後にはなぜだか、

すごく元気になっています（笑）

だから、こうしてお話しすることが、私にも実に楽しい時間。

だから正直なところ、あまり、仕事だ！という意識もないです＾＾

ということで今月も時間が許す限り、経営相談に行ってきます！