◆新規開拓は誰がやるべきか

多くの会社で間違えていること。

新規開拓営業を、新人など若手にやらせている。

ベテランなどは、すでに既存顧客を抱え、新規開拓に時間を使う余裕もない。

新しい顧客を作るところから、新人はやるべき。

そういう考え方ももちろん大事。

しかし。

新規開拓は、営業の中で最も難易度が高いことは言うまでもない。

ローラー作戦なら構わないが、絶対に落としたい顧客を攻めるのに、

新人を使うことはないだろう。

大変な仕事だから、ベテランはやらない。いい年して変に頭を下げたくない。

ってのはもってのほか。

新規開拓は、その会社のエースこそがやるべき仕事。

是非、そこを間違えないで下さい。