◆TELアプローチ：断わられても大丈夫になるために

これはいろいろなTELアプローチの本でも言われていることですが、

「断られることが当たり前」

になること。

人間は、５件も立て続けに断られると、「全然うまく行かない」とかなりへこたれてきます。

わずか5件で、全てが終わったような気になる必要は全く無いのに・・・。

でも人間は、こうやってわずかな情報から、全体を勝手に推測して

結論を出してしまう傾向があります。

それは人間の智恵でもあるのですが、それは時として、

非論理的な思い込みに陥ってしまいます。

大事な認識は、「100件電話をしても、ほとんど断わられるのが当たり前」

と理解すること。

「普通は突然の電話に良い反応を示すはずがない。自分だって断わるのが普通。」

「でも、そのうち一人でも、たまたまうまくハマるかもしれない。」

「一人でもこの電話を待っていてくれるかもしれない。だから99件はダメでも構わない。」

断わられるのが当たり前。

確率は100件に1件で全然OK。

そう思うだけで、全然ラクになれるのである。

大事なコツは、数字で示すこと。

「その当たり前というのは、確率1％あればOKということ」

具体的な指標があると楽になります。

余談ですが甲子園。

地方予選から始まって、最後まで負けないでいられるのは、

全国優勝するたった一校。

負けるのが当たり前。

しかも、負けるチャンスは、どの高校もたった一回しかない。

負けることは勝つ以上に貴重な経験。

そう思うと、負ける意味が全然違ってきます。

受け止め方を変える。

これ、賢く生きていくうえで、ものすごく大事なことです。