理性的アプローチだけでは通用しない

先日は、コミュニケーション関連のセミナーを受講してきました。

日々勉強でございます＾＾

勝手に要約すると、人間のタイプを、

①感情的　か　理性的　か　

②能動的　か　受容的　か　

このふたつの尺度の組み合わせて４つのタイプに分けるというもの。

分かりやすいと思います。

ちなみに、参加者はどういうタイプが多かったかというと、

やはり、それなりにバラけていました。

ということはつまり、理性的な対応＝きちんと相手にメリットを明確にする

という意味での提案営業のやり方が、誰にでも　”芯を食う”営業方法ではないという事です。

自分の性格と相手の性格を見て、どういうアプローチをすべきかを考えること。

やはりこれが大事です。

ちなみに相手の性格を読む手法については、やはり経験的、感覚的なものに

頼らざるを得ないという印象でしたが、そこを補完するための手法として、私は

エゴグラムを使っての　「代理回答」（その人に成り代わったつもりで、質問に回答する）

を薦めています。