得意な営業のやり方だけでは通用しない

「ウケる技術」というビジネス書があります。

”「笑う」という強力なツールをもって、積極的に相手に食い込む”というのが本書の狙いのようです。

その本のいきなり最初の、　Ｃａｓｅ：１　お偉いさんのフトコロに飛び込む！

での会話例（以下：青地部分）

こわもてのお偉いさんの名前が鬼頭・・・（まあ、それは許そう＾＾）　

営業：鬼頭さんですか！？　Ｍ商事のジャック・ウェルチと呼ばれている、その鬼頭！

鬼頭：ワザとらしいな、君は。

営業：はい！言葉に心がこもってないってよく言われます！

・・・・

こんな感じの調子に乗った会話が続き、最後は鬼頭さんの心の壁を取り腹ってフトコロに見事飛び込む

という流れなのですが・・・

皆さんがどう感じるかは、もちろん、人それぞれですが、

私がこの客であれば（実際に私も鬼頭なんですが＾＾）、

初対面で、特にビジネスの場面で、こんな調子で会話をされたら、

この営業マンに、　　「帰れ！　(-_-メ　」と言います。　確実に。

「ウケる技術」、悪いことじゃないです。

でも、それを使うのは、

相手や場面（相手の心理状況）にもよる　

わけです。

下手すれば相手を怒らせ、オオケヤド！　

さらに言えば、

そもそも、こちら側の得手･不得手もある

のです。

笑わせるのが下手な人が、笑いを取ろうと努力する姿ほど、見ていて辛いものはありません＾＾；

この場合ダブルできつい。

セールストークも同じですが、いつ何時、誰にでも通用するものはありません。

最大公約数的、底引き網的な営業でよければそれでも構いませんが、

一人ひとりのお客様と大事にお話をしたいのであれば、

やはり、相手の性格を読み、それにあわせたやり方を考えるべき　でしょう。

もちろんそんなものは、マニュアル化できません。

だから、スキルを学ぶ　のです。

てことで、こんな講座も頑張って作ってみました＾＾

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