新規開拓で先ず重要なこと

新規開拓を成功させるには？

まず、最初に誰に会おうとするかが重要です。

「その件に関して、最も問題意識が高く、かつ、決裁権を握っている方」がターゲット。

つまり、それが上場企業の代表取締役であったとしても、その方に臆せずアプローチするのです。

”とりあえず会える人から”・・・なんて考えていると、目指すゴールにはたどり着けません。

それならば、そのターゲットにどうやって会うか？を考えた方が結果には近づきやすいのです。

もちろん、だからと言って、最初から上場企業の社長さんに会えるとは限りません。

でも「上から攻める」ことで、「然るべき人」を紹介してくれたりするわけです。

これが大事な原則です。

ただし、そのターゲットを説得できるだけの材料が整っていない、自信がない段階からそんなことを

やってもうまく行くわけはありません。そのための周到な準備をすること。

ただし、そのために時間をかけ過ぎないこと。（すぐに動くこと）

え？言っていることが矛盾している？

否。そういう解釈しか出来ないうちは、まだまだ理解できていないという事です！＾＾