久しぶりに若手と話して思う事
『ぬるいな』と
❶顧客を貰える事を当り前だと思ってる
❷よって０１思考がなく
❸与えた顧客だけをどうにかしようとモガいてる
だから売れない
本来の営業マンの価値は
無から有を作る事
だから歩合を払う価値がある
顧客を貰える事はあり得ない
Ｂ.Ｉ.Ｇが特殊なだけ
実際に伸び悩んでる若手~中堅のデータを見ると
決まって
０１の提携・契約が少ない
与えられた顧客だけを回し、枝拾うだけの思考だと
どうしても『能力勝負』になる
すると
能力の高い一部の人間に顧客が集中してしまう
実際にそうなってるよな
古株社員に与えてきた顧客も
自分でどんどん０１しなければ徐々に
能力の高い若手に取られていく
実際にそうなってるよな
もし俺が今２０才でＢ.Ｉ.Ｇに入社したら
言われた事だけをやり、
口あけて会社からのエサを待つなんて
絶対しない
仮にＪＡに配属になったとしたら
❶遅くても２時間前には外での営業活動を始める
(陸上競技と違って、ビジネスの競争はフライングスタートが許される)
❷３年以内に提携１０００
(提携１０００名なら一人に付き年一のパスで１日３本確定する)
❸未開拓の郊外エリアで半年以内にアラ５０、
１年以内にアラ２００作る
(未開拓エリアの振りやすい店を契約すれば視線と先輩も勝手に入れてくれる)
※先輩と同じエリアで、同じ事してて、ＭＴＧに付き合ってくれる提携者なんていない、
当然、良質な案件を振ってくれる提携者なんていない
❹会社の契約店の中で低ランク店を中心に訪問、マスターし・ポイントを稼ぐ
(今の自分に高ランクなんてくるわけない)
前の会社で実際にそうした
前にも話した
先輩・同僚にはできない事をしろ
自分の場合
能力勝負は自信が無いから、
行動力で勝負してきた
会社のお客は一旦能力のある人間に取られるから
今無いものを取りに行き、ガチガチにグリップする
そして
黙って結果出し
社長・上長の気持ちを動かし、
歌舞伎町六本木に抜擢させる
(Ｂ.Ｉ.Ｇはちゃんと見ててくれるから)
そして、後から会社の客も取り返す
西野商事のルーツ
(営業俺一人・管理尾野)
❶郊外×低ランク×手数料一律１万円で集客し
(顧問料なんてない)
❷毎日・雨の日１５~晴れの日３０案件(８割低ランク)を対応しながらも新規提携営業は絶対止めない
❸低ランクで提携者と信頼関係を構築し
❹徐々に高ランクも紹介貰えるようになっていき
❺アラ１０００突破で社員を雇用し、拡大する
ただ同じようにやればいい
５年以内にウチに入った人間が
なかなか上位に行けない理由は
単純に０１が足りないから
Ｂ.Ｉ.Ｇ営業は全員
粗利５００がミッション
目標３年
最長５年
半端な姿勢では１０年かかる
Ｂ.Ｉ.Ｇは稼げる
お前が稼いでないだけ
❶学無し才無しでも受かる
❷詐欺しない
❸納税してる
❹毎月バック貰える
❺１０年以上潰れてない
その条件を満たすの会社で日本一夢見れる自負がある
３代目が会社を潰す
(初代の現場を見てないから)
そう言われる
だから伝えた
各々
改めて
自分の働き方を考えて欲しい
２０２５０１０１