起業の本質

「これが15年間で培ったビジネスのコツです。」

今日は自分の15年間のビジネスを振り返りながら、
ビジネスのコツというものをお伝えしたいと思います。

すべて書くと長くなりすぎるので、簡潔にまとめましたが、
自分が気がついた順番でいうと大まかにこんな感じです。

０：考える前に飛び込むこと！

まず何をやるにしても、計算しすぎる人がいます。

正直、ビジネスにコツはありません（笑）
業種や時期によって、成功法則がまったく通用しなくなる。
これがビジネスです。なので、あれこれ考えても答えはでない。

ユニクロの柳井さんでさえ、１勝９敗と言っています。
まずは飛び込む勇気、そして負けても何度でも立ち向かう勇気これが大切です。

１：需要と供給をしっかり測定して始めよう。

つまり自分の好き嫌い関係なく、
世の中に足りてないことをやるのがうまくいくコツ。

２：新たな発想は捨て２番、３番煎じでいこう。

この１５年間、僕は人の物まねしかしてきてません。
まったくの新たな事業は、時間とお金を費やすので、
それはリッチマンに任せて、その成功事例を真似しましょう！

３：誰もメインにしていない、おまけみたいな商品あれば、
それをメインにすることができないか。考えてみよう！

自分の事例として、私は数百社ある通信業者の代理店の中で、
唯一これに気づいて、単価５００円の商品を３ヶ月で１億円以上売り上げました。

４：一度ダメでも、あらゆる方法で試みる！それでダメなら３ヶ月で撤退する。

これは僕の信条ですが、昔の成功法則のように
信念を持ってやれば必ず成功する。という時代でもないと思うのです。

なので、私の場合は、うまくいかなけれれば、やり口を買えまくります。

例えば、飛び込みでダメなら、テレアポ。それでもダメならFAX・・・
というように切り口を変えるのです。

自分の事例として、これで赤字から月５００万円稼ぐまでいきました。

わずか一ヶ月の出来事です。そしてそれでも、
あらゆる手段をしてだめなら３ヶ月以内撤退です。
これなら大やけどぜずに済むので、次にいけます。

よく最後までやり遂げるべきだ！とかいって、
数千万円の借金を背負い込んでしまう人いますが、これでは次にいけませんね。

手元資金が１００万円で、
１勝９敗でいけるのがビジネスであれば、
一回のチャレンジには１０万円以内でやればいいということです。
身の丈にあったチャレンジを！

５：稼ぐほど不安になる気持ちを解消する方法。

正直、最初は稼げば稼ぐほど不安になるんです。

たぶん、今、ぽーんといきなり年収１億円稼げた人がいたら、
その人はこれがいつまで続くのか？と不安になってる筈なんです。

僕も一番、年収が多い時期が一番不安でした（笑）
でも、それは時間が解決してくれます。
要は数年継続して稼げたらその不安は消えるのです。
だからこそ、継続安定するビジネスモデルの構築を！

アップダウンが激しいと、いつまでたっても不安は解消されないと思うので。

６:自分ですべてをしようとしない。

できないことは、その道のプロに任せましょう！
なんでもかんでも、自分でやろうとしない。これがスピードアップの秘訣です。

７：人を増やすタイミングはギリギリいっぱいで。

「うちの会社が儲かってるのは他が
１０人でやっているところを５人でやっているから」

斉藤一人さんの本から学んだ、この言葉が商売の本質だと思う。

当時、うちの会社は２０名だったけど、いろいろあって、
数ヶ月で１０名まで減った。でも、結果、売上変わんなかった（笑）
笑い事じゃないけど・・・・

つまり、１０名でできる仕事を２０名でやってたってことだ。
人を増やすのは、常にギリギリ限界がきてから一人づつ増やすのがいいよ。

そうすると、一人ひとりが物凄いコストパフォーマンスを発揮してくれるよ。

８：ライバルから味方へ

一番強力なのは、凄腕の同業他社のライバルを仲間に巻き込むことです。
プライドもあり、多くの人は、ライバルに敵意むき出しになりますが、
ライバルとがっちり組んで、仲間に迎え入れることで戦闘能力が倍増します。

９：プレイヤーから監督へ

いつまでもプレイヤーでいると、新たなチャレンジができなくなります。
早く次に変わる選手を育てて、監督として動ける余裕を作りましょう。

１０：収入の柱を最低３本以上構築する。

収入が一つというのはリスクです。
ひとつの会社が業績不振に陥ったら、あなたの給料はまっさきに出なくなります。
なので、できるだけ関連性のないビジネス３つくらいからの収入を確保するのが理想です。一緒に共倒れする危険性はぐっと低くなりますので。

分散投資と同じように、ひとつのカゴにたまごを一緒に入れないという発想ですね。

１１：ビジネス＆人生のゴールは？

これが決まってないと終わりなき旅でいつまでたっても目的地につきません。

ビジネスで成功したいのですか？それとも人生で成功したいのですか？

なんのためにお金が必要なのか？いくら必要なのか？いつまでに必要なのか？
しっかりと目的と期限を決めて、それに向かって進みましょうね！
Candyからの投稿