営業には目標が必要です。
数字的な目標と行動目標があるべきです。
というのは、もしかしたら当たり前と思われるかもしれませんが、
今日お邪魔したお客様のところは、
営業に目標がありません。
設定していないのです。
だから、これは驚くべきことですが、
平気でサボるわけです。
営業と称して外に出て1日帰ってこないそうです。
営業日報の義務はあるのですが、
管理されていないので適当だったり、
そもそも、書いていなかったりします。
いけません。
早く、目標設定し、それが給与やボーナスに
反映されるようにしなければなりません。
そうしないと、本当に業績が上がっていきません。