今のような、なかなか売上が上がらないような不況期には、
どうしても新しい営業ソースを模索したくなります。
つまり、新規獲得ですよね。
これはもちろんとても大事です。
しかし、新規新規というだけになってしまって、
既存顧客を疎かにしてしまってはいけませんよね。
そうなんで、ベースセールスが大事なんです。
ベースセールスが０というのは怖いですよね。
毎年、予算組む時に、固く言っても言いきれないです。
だから、まずは安定ベースの売上を確保しながらも、
新規にいかなければなりません。
今日は、お客様の営業会議でそんな話になりました。
まずは、ベースセールスを大事にしましょうｌ。