私達のような代理店の営業は
いろんな媒体やサービスを取り扱っている営業と
一緒に仕事をすることが多い
厳密に言うと
媒体の営業の人たちが私達に媒体を売り込み、
私達がその媒体をお客さんに売り込むみたいな感じ
彼らとの決定的な違いは
「売るもの」です。
彼らは彼らの媒体やサービスしか営業できない
私達はお客さんのニーズに合わせていろんなものを売れる
媒体の営業の方々は結構、
私達が営業をしている最終のお客さんの顔が見えてなかったり、
お客さんのビジネスのことを本気で考えてなかったり、
お客さんの状況や性格なんておかまいなしな人が多かったりするのです
でも私は
たとえばYahooだけ売ってる人にも
私達と同じ視点で仕事をしてほしいと思って
接してます
そうしてもらうように
媒体の営業の方々に対しては
細かいこといろいろ努力して行動してます
それが伝わったり、
それを分かってくれている人とは
仕事をしていても本当にやりやすいし
案件も決定をもらいやすい
前置きが長くなりましたが、
最近いっしょに仕事をしている
モバイルのＯ田ちゃん
１こ下の後輩なんだけど
本当にこの点がすばらしい
モバイルっていう、売るものが１個しかない
営業なんですが
私と一緒の視点で、
お客さんのことを本気で考えて、
資料作成やデータ出し、アポなどを実行してくれる
絶対に押し売りしないし
お客さんの状況やニーズを無視して
むりやり提案しようとしたりしない。
ちゃんとお客さんのこと理解して
課題みつけて
それに対して自分ができる最大のパフォーマンスを出してくれる。
本当にすばらしい後輩なのです
Ｏ田ちゃんのためにも今月からモバイルいっぱい提案したいと思います
こんな媒体営業の人が増えるといいなーと思うのです