先日、新規のお客様で
３回目のアポに行かせていただいたのですが
そこでとっても大きい案件をご相談いただきました
上長の方から
「先日御社からいただいた情報や内容に
新しさを感じました
うちはまだまだなので御社に可能性を感じています
ぜひ一度提案をしていただきたい」
というようなお言葉をいただきました
私が始めてのアポと
２回目のアポに持っていった資料はそんなに
すっごいものではなかったんですが
かなりしっかりとした仮説を持って
資料を作り、情報提供をしたと思います
初めてのアポや２回目のアポは
お客様のことなんてほんの一握りしか分からず
接していると思いますが
私は、アポ前には
なるべく多くの仮説を立てて
その仮説に基づいた資料を用意していきます。
だから初アポや２回目のアポは資料が膨大になってしまう・・・
別にその仮説が間違っていても
お客様に歩み寄る材料には十分になり得ます
初めてのアポや２回目のアポで
お客さんは
「この会社●●なことをしてくれる会社なんだなあ
今後は●●なポジションにおいて●●に付き合っていこう」
ということを決めるはずです
だから本当に初アポと２回目のアポは
重要なんですよね
やっとここまでこれたので
年明け提案がんばります