集客講座を実践して見えてきた課題・・・
こんにちは、どうも間瀬です。
先月末より、
SNSや広告、SEOの全てを含めた集客講座を
再開したのですが、、、
以前とは1年前とは違ったコンセプトで、
集客講座を再開しました。
ありがたいことに前よりも、
短い期間で集客ができるようになり、
おかげ様で満足度め高い状態なのですが、
実は、打ち出し方を変えて見えてきた課題もあります。
今回は、集客講座を再開して見えてきた課題も踏まえて
近況の報告をしたいと思います。
コンセプトや打ち出し方によって集客は左右される生き物だった
これまで講座への集客にあたって、
色んな方法を用いて集客をしてきたのですが、、、
上手く集客できない。
そういった課題も多くありました。
その時の打ち出し方が、
「リスティング広告を2時間で学びましょう」
と、いうものです。
この打ち出し方については1年前とは変わりません。
とはいえ、
同じテーマなのに今回は集客が短期間でも、
しっかり集まっている。。
これには間違いなく理由があります。
それが・・・
同じ内容でも見せ方、伝え方を変えたことです。
どんなに同じ内容だったとしても、
ネット上で人を集めるには、
この文章の書き方でしっかり伝わるかどうか。
これを何度も見直すことで集めたいユーザーに
マッチしているのか見極めなければいけない。
と私は思うのです。
今回、直前の告知にも関わらず集客が
見込めるようになったのは、適切なユーザーに
自分が書いた告知の文章がマッチしたから。
と、いうことになります。
これまでは、
私は〇〇というものです。
今回、〇〇という講座をやることにしました。
ぜひ、お申し込みください。
そんな感じの伝え方でした。
いま思うと当然、こんな伝え方では、
よっぽど実績が凄くないと参加する人はいないんじゃない。
と思ってしまいます。
客観的に過去の私の打ち出し方を見て、
参加してみたいな～っていう想いが
伝わらない告知になる訳です。
今回の場合であれば、
私は〇〇というものです。
この講座を始めたのは△△という想いがあるからです。
この講座に参加した人には〇〇レベルの実力をつけさせたい
と考えています。ぜひ、お申し込みください。
これが今回のパターンです。
以前のものと比べて、
どういった違いがあるかお気付きでしょうか？
最近、打ち出し直した告知の方が、
どういった想いで講座をスタートさせたのか。
講座を受ければどういった未来が待っているのか。
これが文章を読むだけでも感じ取れるように
なっている訳です。
もちろん人を集めるとなったら、
実績や口コミほど有効的なものはないと思います。
ですが、初めは誰もが実績を持っていないところから
スタートすると思うのです。
そういった場合でも、
人を集められるよつにするには、
どういった人が主催するイベントなのか。
つまり、
参加する前から人間性が見える講座と
人間性が見えない講座では参加するハードルは
何倍も変わると私は思うのです。
同じ内容を伝える講座であっても、
参加する前に、どれだけ講座のコンセプトを
イメージさせられるか。
頭では分かっていても、どう表現するかは難しいことです。
ただ、以前のものと比べて、
今回、改めて見せ方を変えるだけでの効果の違いを
実感することができました。
講座の申し込みを爆発的に伸ばすための課題
以前と比べて講座への申し込みスピードも
はるかに伸びました。
本来なら、これでも成功と呼べるかもしれません。
ですが、もちろん、まだまだ課題もあります。
今回、集客が上向きになってきたとはいえ、
正直まだまだ理想の範疇外ではあります。
そして漠然ではありますが、
改善点も見えました。。
それが、実際に参加して下さっている方と、
狙っていたターゲットユーザーとの乖離です。
これまで同一の講座内で、
広告を教えてきた訳ですが個人の実業家よりも、
企業の集客を担っている人が別の集客戦略として
求めてきている。
このような結果となりました。
もともと、私が打ち出していたコンセプトでは、
店舗経営者が多いと想定していて立てた講座でした。
ですが、、、
ふたを開けてみると、
参加している人の属性は少しズレる結果となった訳です。
ちょっとでもターゲットがズレるだけでも
集客結果が変わったのだから、
また方向を修正すれば当然、結果は変わると思うのです。
なので、今後は顧客層を、さらに明確にしていくことが
集客をする上で大切になってくると私は思います。
・・・・というわけで、今回は、この辺で！
今回は、最近の集客講座についてお話ししてみました。
集客する上で参考になれは嬉しく思います。
それでは、また次回のブログ更新をお楽しみに♪
PS.
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