こんにちは。
あなたはクライアント獲得の成約率をアップさせることについて、
普段考えているでしょうか？
どちらかというと、
「とにかく成約数を増やす」
ということに重きを置いているケースが多いと感じます。
つまり、
「数を増やす」
ということですが、
実はこれはとても効率が悪いのです。
というのも、
たとえば簡単な計算で考えてみると、
A.100人の見込み客のうち、10人成約する（10人に1人）
B.30人の見込み客のうち、10人成約する（3人に1人）
では、どちらが良いでしょうか？
どちらの場合も成約数は10人で数は変わらないかもしれません。
しかし、
仮にこれが個別面談などでの成約だった場合、
100人と面談するのと、30人と面談するのでは、
その労力は圧倒的に違いますよね。
だからこそ、
「成約率を上げる」
ことの重要性はよく分かっていただけると思います。
成約率10%と成約率70%では、
時間も労力もまったく変わりますよね。
では、
どのように成約率を上げるのか？という話ですが、
最も簡単な方法は、
【成約する可能性の高い人を集める】
ということになります。
当然ですが、
成約する可能性の高い人が集まれば、
その中から成約する確率は高まりますよね。
そこでの注意点が、
【お金を払ってでも問題を解決したい・願望を達成したい】
と思っているかどうかということです。
これは成約率に大きくかかわってきます。
ですので、
まずはこの点をしっかりとフィルタリングできるだけでも、
あなたの成約率は高まります。
さらに、
「知ってはいるけど...」という成約率を上げる方法ですが、
これについては下記の無料動画にて解説していますので、
ご興味ある方はぜひご覧ください。
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