2年目の続きです。
前の記事は、『夢をかなえる』のテーマから、お読みください。
積極的な営業は全くやっていなかったのですが、
それなりに、ご紹介はいただいていました。
誰に紹介してもらったのかというと・・・
主に、前の会社の同僚（転職先）、会計士さん、税理士さん、
そして、他府県の社労士さん、その他。。。
そんな紹介してくれる人と、どこで会うの？とも
よく聞かれるのですが、、、
前にも書きましたが、実は、意外にセミナーが多いのです。
お客さまから紹介された税理士さんとも、親しくさせていただいています。
お客さまから見ると、顧問税理士と顧問社労士が親しければ
より安心というところもあるのでしょう。
どうやって、紹介してもらうのか・・・？
「紹介してください！」って、こちらからお願いしたことはありません。
何ができるのか、何が得意なのかの、お話をして、人によっては、
業務案内などをお渡しすることはありますが。
どちらかというと、「こういう話があるんだけど・・・、どう？」と、
お声かけいただく感じです。
結局は、人間関係、信頼関係、それを作っていく努力、
ではないでしょうか？
まあ、何か、他の仕掛けでもしない限り、ですが。
他の仕掛けは・・・、当時は何もしていませんでした。
今は、まあ、ぼちぼち。
おかげで、毎月５件ほどの顧問のお問い合わせをいただいています
ここは、今の話なので、塾の方でお話しますね。
すっかり紹介の話に脱線したので、２年目の話。
今の相方と会いました
前に書いた、「絶対に法人化する～！」と決めた事件の少し前です。
それも、たまたまというか・・・。
社労士会主催の研修会で、たまたま隣の席になった人が、
社労士受験予備校時代の同級生（？）でして。
終わってから、「これから友達と飲みに行くんだけど、行く？」と誘われ
数人で飲みに行った中にいた人でした。
だから、友達の友達です。
当時、彼は一般企業に勤めていた勤務社労士でした。
なぜ、この人と組むことにしたのか、というと、また長くなるので、
これは、いつかに譲りますが。。。
簡単に言うと、方向性や利害が一致したのです
社労士法人にするには、専属が２名必要だし、
あちらはまだ当分お勤め予定だったので、後回しにして・・・
とりあえず、会社をひとつ作りました
新しい事業を計画したからです。
これがまた、なかなか進まず、いったんとん挫して、
やっと最近、また進みだしたりしてるのですが
そういえば当時も、仕事終了後とか土曜日に
事務所に来てもらって、仕事を手伝ってもらってたっけ・・・。
タダで（笑）
開業ではなく、経営に関するセミナーや塾や講座や研究会に
たくさん行くようになったのも、２年目でした。
また、ビジネス書を、ほぼ毎日読むようになったのも、この頃でした。
１年目に比べて、精神的に少し余裕ができたのと、
自分の足りなさを感じて、「このままじゃだめだ
」と思って、
わりと真面目に、勉強するようになったのです。
それまで行っていたセミナーは、モチベーションアップとか、
人との交流とか、情報収集が、主な目的だったりしたのですが、
それが、もう少し進化した感じでしょうか。
また、それが楽しい時期でもありました
そんな感じで、事務所を引っ越しし、相方をつくり、会社を作り、
セミナーや塾や講座や研究会にたくさん行き、本をたくさん読み、
仕事は紹介で多少増えつつ、２年目は過ぎてゆきました
つづきは、また
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