こんにちわ。小山です。
先日のお話しの続きにもなりますが、
個人や小規模でビジネスを行っていく上で
集客力をあげるのもそうですが
即効性が高いのはやはり営業力アップです。
成約率が20％アップする
＝売り上げが20%アップします。
売り上げ1000万が1200万
自由に使えるお金が200万増えるということですね。
200万売り上げが増えたら、、、
・好きな服を買って
・時計を買って
・海外旅行にいって
・デートで高級焼肉を食べて
・新しい事業に投資したり
・親に何かプレゼントしたり
と相当いろいろなことができると思います。
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今では周りの方のおかげで
ビジネスがそれなりにうまく回っていますが
フリーランスのデザイナーとしてビジネスを始めた当初、
集客がなかなかできないな、集客！集客！と考えている時期がありました。
その時ビジネスを学んでいた先生に
「集客はどうやったら良いですか？」
と聞いたところ
「小山さんは集客はできているので
営業力が足りないのではないですかね？」
と言われました。
たしかに考えてみれば、人とは会っていました。
なので、実は集客ができていないわけではなく
”売れていないだけ”だったんですね。
これを読まれているあなたも
もしかしたら人とは結構会っているのではないでしょうか。
その時おすすめされたのが
営業の神様と言われている加賀田晃さんの本
「営業マンはお願いするな」
という本です。
訪問販売で成約率90%で営業の神様と言われている人です。
加賀田さんの強烈な逸話があります。
訪問販売で奥さんに土地を売ったのですが、
その旦那さんが、奥さんが勝手に土地を買ったことに腹を立て
営業マンを呼び出せ！と加賀田さんを怒鳴りつけるために呼び出しました。
旦那さんは加賀田さんを訴える気満々だったそうなのですが
まさかの、旦那さんも加賀田さんから追加で土地を買ってしまった
という伝説の持ち主です。笑
その本に書いてあった営業ノウハウの一つが、
「買ってもらう」
のではなく
「売ってあげる」
という意識で営業する、ということです。
「買ってもらう」というと
どこか申し訳ない、自信がないイメージですが
「売ってあげる」
だと商品に自信を持っているイメージです。
商品に対する情熱も出てきます。
商品の良いところを探そうとします。
もし、あなたが商品を買う立場だったら
それぞれの営業マンがいたらどちらから買いたいですか？
やっぱり自信満々に商品を売ってくる方だと思います。
私も実際にこれを試したら成約率がかなりあがった記憶があります。
「営業力をあげる」
フリーランスや小規模のビジネスをしていると
集客数を増やすのはなかなか大変なので
「営業力をあげる」
というのはかなり重要なポイントになります。
逆を返せば、成約率の高い仕組みを作れていれば
あとは集客するだけでどんどん売り上げが増えます。
ということで、ビジネスというと集客に目がいきがちですが
営業力をあげる努力をすることもおすすめします。
そして、学ぶなら結果を出してるプロから学ぶ、
これをブラさないようにした方が良いと思います。
引用元：集客ができないことが問題？
１日のパフォーマンスをアップさせる方法
それは、朝運動することです。
Twitterの創業者のジャックドゥーシー
Facebookのザッカーバーグ
アメリカバージングループの創業者 リチャードブランソン
世界３大投資家のジムロジャース
など有名な起業家の人は
みんな実は仕事のパフォーマンスをあげるために
朝運動してます。
ただ、
・ジムにいくのは面倒だし時間がない
・走るといっても汗をかくのでその後が面倒くさいな。。
と思う人も多いと思います。
これは実は自分が最近感じてたことです。笑
デザインの仕事をしているとデスクワークが多いので運動不足になりがちです。
なので、仕事のパフォーマンスをあげたいのと
ダイエットが目的でできるだけ毎朝走ったりしてたんですが、
朝汗をたくさんかくと正直そのあとが少し面倒なんですよね。
時間も１時間はとられてしまいます。
ただ、すごい良い方法を見つけました。
実は先日紹介した本の中で紹介されていたのですが
「Sworkit パーソナルトレーナー」
というスマホアプリです。
これはアプリを起動して
ワンタップすると
５分間のサーキットトレーニングが始まります。
サーキットトレーニングというのは、
マラソンと筋トレをミックスしたようなものなので
筋肉もつくし体力もついて痩せやすくなるという一石二鳥な運動です。
女性は１週間やったあたりから肌が潤ってくるそうです。
さらにこのアプリの良いところが毎回勝手にメニューを変えてくれるんです。
もちろん運動のやり方は画面に動画で表示されてるので
誰でもできますし勝手に運動項目が切り替わっていきます。
これを最近やってるのですが
かなり調子が良いです。
ほどよい感じで
疲れ残って仕事ができないこともないですし
朝から頭がかなり回転して
その日１日かなり調子良いです。
あとは体重が減れば万々歳です。笑
「Sworkit パーソナルトレーナー」
というアプリです。
引用元：朝の５分で１日のパフォーマンスをアップさせる方法
どうも、小山です。
とあるスマホアプリを使うと夢を実現する確率が
かなり上がるそうです。
「スマホアプリなんかで夢が実現するわけない」
と思われるかもしれません。
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先日デザイナー(WEB、グラフィック）向けのビジネス講座を行ったのですが、
前回も参加された方が
私がお教えした内容を実践して
１ヶ月で100万の売り上げを作っていました。
値上げをしつつ、成約率を上げる方法をお伝えしたのですが、
その方法を試して100万円売り上げたそうです。
正直少し焦りました。笑
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設立1期目から問い合わせが122件、
顧問契約を26件獲得できました。
一期目から集客に困ることなく本業に集中できました。
仕事がさばききれないのでそちらの悩みが出てきました。YutakaDesignにデザインを依頼して良かったこと
士業のLPデザインの前提として、
誠実性が伝わること、
難しいサービス内容を可能な限りわかりやすく伝えること、
などがあります。
微妙なニュアンスの要求もしましたが、
意図を汲み取ってくださり要求水準以上の仕事をしてくださいました。
制作物
「個人事業主向け決算・確定申告サービス」
ランディングページ（集客用ウェブサイト）のライティング、デザイン、コーディング
「日本政策金融公庫等融資サポートサービス」
ランディングページ（集客用ウェブサイト）のライティング、デザイン、コーディング
引用元：1期目から26件の継続課金契約が受注できました【税理士法人小・・・
やはり人生一度きりなので
早く目標を達成したい、早く結果を出したいと感じると思います。ではどうすれば良いか？それは、
「モデリングする、つまり、真似ること」です。
例えば、
・売り上げを１億にしたい。・収入を1000万にしたい。・自分がいなくても会社が回るようにしたい。時間的自由も手に入れたい。・集客を自動化したい・年収1000万のデザイナーになりたいと思ったら、それを実現している人を探し学びに行くことが大事です。
「真似ただけでうまくいくわけないじゃん」
と思うかもしれません。
しかし、
・アメリカのマーケティングの権威であるジェイ・エイブラハム
・通販ビジネスの権威であるダンケネディ
も言っています。
自分の望む結果を出している人を見つけ真似ることが
最短で結果を出す秘訣だ
と。
あのソフトバンクの孫社長も
起業当初、
「どんなビジネスをすれば良いですか？」
と日本マクドナルド社長の藤田田さんに聞きに言っています。
私の周りでも
一番結果出している人は
やはり真似している人です。
そして、私もビジネスを始めた当初
うまく言っている先輩デザイナーのやっていることを真似していました。
実績ゼロから確実にお客さんをとる方法など
そのまま真似していました。
さらに自分とは他のジャンルのビジネスでもうまくいっている人の集客方法、営業方法などを取り入れて自分のビジネスに当てはめるようにしました。
そして、現在も年商億単位の人などから学び続けてます。
もし、
今の考えのまま、同じ行動をとり続ければ
今までと同じ結果が出てしまうのは想像つくかと思います。
結果の出る考えと行動を取り入れるのが
最短なわけです。
お金は増えたり減ったりますが
時間は有限ですので、
もし遠回りをせずに早く成功したいなら
「自分が欲しい結果を得ている人や企業を真似る」
というのがやはりおすすめです。
ではでは失礼します。
引用元：最速で目標を達成するには
商品を売る＝ビジネス
なのでもしあなたがビジネスをしているのであれば
この視点はかなり役に立つと思います。
売る側と買う側、どちらが儲かりますか？
もちろん、売る側ですよね。笑
CMを見たり、映画を見たり、セミナーに参加したり
そういう時どういった視点でみていますか？
一番成果が出やすい視点は
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誰の情報を信じるか？
それによりビジネスの結果は大きく変わってきます。
既に自分の得たい実績を出している人の情報を信じるべきか？
それとも得たい実績を出していない人の言うことを信じるべきか？
例えばビジネスの相談を家族にしたとします。
その家族はビジネスをしたことがある人ですか？ビジネスで結果を出していますか？
それがノーならその相談は無意味です。
ビジネスで結果を出してない人に相談するほど無意味なことはありません。
結果がでない答えしかもっていないからです。
例えば、太っている人に
ダイエットってどうやったらうまくいきますか？と聞くのと同じことです。
答えに信ぴょう性が無いですよね。笑
よって、実際に結果を出している人から学ぶ。これは重要です。
結果出している人、出していない人
考え方はだいたい真逆です。
ですので、結果出している人のいうことを信じる、これが大事です。
そして、結果出していない人のいうことを間に受けない。これも大事です。
意外と、ビジネスをやったこともない友達に相談して反対されたからやめた、こういう状況はありがちなものです。ですので気をつける必要があります。
自分が得たい結果を出している人から学ぶ。
ぜひ実行してみてください♪
あなたのビジネスが良い方向にいけば嬉しいです。
ではまた！
引用元：誰の情報を信じるとビジネスがうまくいくか？
売れるデザイナーになる方法に関するセミナーを
明日緊急開催します！
12日（水）19:00〜池袋です。
場所詳細は申し込まれた方にご連絡いたします。
ご参加希望の方はyutaka.k0210@gmail.comに
「参加希望」
とご連絡ください。
ありがたいことに毎回かなり好評です。
セミナー後に参加された方にこんな声をいただいています。
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セミナーに参加させていただき
大変有意義な時間を過ごすことができました。
独立して間もない私にとって
目からうろこのお話が満載で
改めてがんばっていこうと思いました。
いただいた資料はいつも
見れるところに置いておこうと思います！
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セミナーのpdfを、ありがとうございました。
読ませていただきました。値下げよりも、商品の価値を高めて良いお客様と
取引するというのが大事ということ
小山さんのセミナーで改めて身にしみました。
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こういう感想をいただくと非常に嬉しいです。
少子高齢化のこれからの時代「自分で稼ぐスキル」は必須です。
良い大学に行って良い会社に努めれば安泰なんていう時代はとうの昔に終わっています。
私は会社を辞めた時からずっと、自分で稼げる人を増やしたいというビジョンがあります。
なぜかというと、「自分で稼ぐ力」があれば、
選択の範囲が広がるからです。
そして、選択の範囲が広がれば、「一度しかない人生」
「自分の人生を生きれるから」です。
今回も
稼げるデザイナーになる方法について話していこうと思っています。
今回もかなり濃い内容になります。
年商も現時点で今期は2000万は行っています。
デザインなのでほぼ利益です。
ただ、最近、困っていることがあります。
仕事が多すぎて受けきれていない、ということです。
実際の話として、毎月1/3は仕事を断ってしまっています。
ですので、クオリティの高い売れるデザイナーさんを探してもいるわけです。
ですので、今回セミナーに参加された方には仕事を振るという
特別なオファーも用意しております。
もちろん、どうやったら稼げるか？稼いでいる実績を元に話していこうと思います。
是非興味ある人はご参加お待ちしております。
・良いデザインを作っているはずなのにお客さんがなかなかとれない
・なかなかリピートしてもらえない
・なかなか単価を上げられない
・安い案件でも他に仕事がないので受けているが、そういうお客さんに限って大変だったりする
・できれば仕事を選びたい
・もっとガンガン仕事を取って稼ぎたい
という方必ず役にたつと思います。
ご参加希望の方はこのメールに
「参加希望」
とご返信ください。
もしデザイナーであれば確実に利益アップにつながる内容をお伝えできますので
ご参加お待ちしておりますm(_ _)m
引用元：「売れるデザイナーになる方法セミナー」緊急開催！！
