セミナーに１０人の人が参加してくださったのに
その後の個別相談には誰もお申し込みがありません。
というご相談をよくいただきます。
セミナーに１０人集客できている時点で
素晴らしいことなんですが、
その後の個別相談に
誰も申し込んでくださらないという
ことは、
つまりバックエンドの購入が
誰にもしていただけない
ということで、
売上げには繋がらないということです。
セミナーに来てくださった方が、
その後の個別相談に申し込まない原因としては
いくつかありますが、
ここでは２つお伝えしますね。
１つが、
せっかくセミナーに来てくださったのだから
たくさん持って帰っていただこうと
ノウハウをたくさんお伝えすること。
え？それ良いんじゃないの？
と思われそうですが、
「たくさん教えてくださって
ありがとうございます。」
「これなら、私も
自分でできそうです。」
と、ノウハウだけで満足してしまって
お帰りになられるパターンですね。
２つ目が、セミナーで
やたらバックエンドの売り込みをしているのを
感じ取られると、
当然、「売りつけられる」と思うので
個別相談にお申し込みは入りません。
このどちらのパターンにも
ある欠けている部分があるから
個別相談へのお申し込みに繋がらないのです。
それが、
「この人のバックエンドを買ったら、
自分はどんな未来になるのだろう？」
というワクワクや可能性が見えないということ。
お客様が欲しいのは、
ノウハウではなく
商品の詳しい説明でもなく
自分がどう変化できるのか？
自分の未来はどんなふうになっていくのか？
その明確なイメージなんです。
それを見せることによって
「私の場合はどうなんだろう？
どうなれるんだろう？」
ちょっと個別に相談させていただきたい
聞いてみたい
となり、個別相談のお申し込みにつながる
ことになります。
だから、セミナーや、説明会、体験会、お茶会などを
開催するのなら、
お客様が未来のイメージができるような
内容を盛り込み、
「一人一人の悩みや、欲しい未来は違うので
一人一人とお話しさせていただきますね。」
と言って、個別相談にきていただくのが
スムーズな流れです。
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井口由美子
@yumiko_consultant
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井口由美子 プロフィール
@yumiko_consultant
1964年生まれ 名古屋出身
オーストラリア在住 18年
13年間 小学校教員として
のべ２０００人の親子と関わる
ブラック並みの仕事量に心身ともに疲れ
オーストラリア移住後は専業主婦。
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