「何もない」あなたでも
ゼロから確実に売れるしくみをつくる
「起業のはじめ方」
HSP起業コンサルタント
松 芽実です
甘いとブレる！
ターゲット＆ペルソナ設定のポイント
わたし起業初期……
上手く成果が出んくて
そこから
抜け出したくて
ある部分を見直してから
劇的に結果が変わったもの
それがこの
ターゲット＆
ペルソナ
そう、あなどるなかれ！
ココがあなたの
ビジネスの軸そのものになる
超・超・超重要
なとこ
ここを起業スタート時に
しっかり固めていれば
最速で理想は叶っていく
でもココって
めちゃくちゃ難しい！
頭で分かったつもりでも
言語化してくとズレる(꒪д꒪IIｶﾞﾋﾞｰﾝ
失敗しながら
修正していくのは
めっちゃ時間かかるから…
今回はポイントをお伝え〜⸜(*ˊᗜˋ*)⸝💖
▪ターゲットとは
商品やサービスを利用して欲しい
人たちの大まかなくくりのこと
▪ペルソナとは
ターゲットの中からさらに具体的に
掘り下げた１人のモデル
例えば車！
誰に向けて販売しとると思う？
軽自動車
・20～30代の女性が好むデザイン
・主婦が子どもや荷物を乗せやすいタイプ
・シニア世代でも運転しやすいタイプ
ワンボックスカー
家族でも楽しく移動できるように
若いファミリー世代がターゲット
ターゲット層が欲しがるような
デザインとか機能性を
徹底リサーチした結果で
コレ！っていう商品をつくる
そして
その商品を宣伝するために
見込み客のモデルとなる
「ペルソナ」を設定する
例えば
ワンボックスカーの宣伝をするために
たった一人の見込み客を決めると
・３５歳男性、サラリーマン
・妻（パート勤務）、小学生の子ども２人
・趣味はドライブ、ゴルフ
・家族で遠出し車中泊をしている
・年収５００万、住宅ローンあり
＊家族で遠出を楽しめるエコカーが欲しい
こんなふうに
できるだけ細かく決めると発信しやすいよね
そしてこのペルソナさんの
悩みを解決する
広告を作っていけば…
「お、これ欲しい」
「この車なら楽しそう」
「これくらいなら払えるかな」
と、
理想を叶えるイメージができる
それが「刺さる」ってこと
ターゲットは狭すぎず
ペルソナは一人に絞る
じゃないと
ありきたりな表現になって
誰にも刺さらんよ
つまり！
このターゲット＆ペルソナを決めて
その悩みが解決できるような
商品をつくり
宣伝をしていく
最短・最速で
ビジネスを叶える
その軸はココにある！
つまりココが甘いと
必ずいつか軸がブレるから
徹底的に作り込まんとダメってこと♪
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