あぁ～牛タン食べたい！！早く！今すぐ。
今日の買い物は『サンダル』と『名刺入れ』
名刺入れはこれまでファイル型のを使っていましたが、どうも入れ替えがめんどくさい。
見た目はかっこいいロール型のこんな やつも良いなと思ってはいたけど、実用性があまり感じられず、幅とってしょうがなさそうだし。
ということで
上の やつを買ってみました。平たい引き出しにも入るし、検索もしやすそうです。
あ、僕最近こんな風名刺をキーボードにセットしてたりします↓
今日一番注力する相手や、メールするときにこうします。
名刺見ながら、相手をイメージしながらやるんです。
以前に社長が、こんな風に名刺をキーボードに刺してたのをまねしてるんですが、なぜこうしていたのか理由は聞いてません・・・。同じ理由だったら嬉しいかな。
ちなみ上は僕の名刺です。真ん中にプリクラみたいな写真が貼り付けらていて、右には噴出しでメッセージが書けるようになっているんです。
面白いですよね。
ただ、名刺に一枚一枚、自分の顔シールを貼り付けるのが非常にめんどくさいです・・・そして、時にコメントも・・・
本日午前中はちょっとかなり強引気味にアポをとった企業に行きました。
見込みは最低ランクでした。
が！！
出てきた担当者が、すごーく綺麗でかわいい！！
そして、必要以上に余裕で、必要以上に頑張っている自分が居ました。。。
５割近く相手に話をさせることも出来！サービスも予想以上に刺さっていました！
訪問後はランクA-です！！
今日限りかと思っていましたが、次は決裁者も含めて話を聞いてくると！熱いです！
来週金曜落とします！
昼以降は2件アポが合ったのですが、一件すっぽかされました・・・。
先方が時間を間違えていたようですが、駅からちょーーーー遠い。
しかも今日この暑さ。今年一番の汗かき度で死にそうでした。
やっぱこういうことってあるよね。
余った時間でそこら辺のビルに入って飛び込み営業しときました。
でも、収穫としては表参道から南青山にかけての『骨董通り』 なるものを知れたことが良かったかな。
お洒落なお店、建物とかなり遭遇。再来週末あたりでも行こうかな。
帰ってから来客。若干ライバル企業ではありますが、相手は部長とチーフの2名。
ってかチーフってどこら辺のポジションなんでしょ。
リーダー？係長？課長？謎。
その後事業部のミーティング、そして次回訪問先の資料作製。
僕らの新規事業部は社長含め4人。ミーティングで今日、社長がこんな事いいました。
『お前ら3人の会社なんだから、自分らでなんとかして結果だそうぜ』
そう、会社の中の一事業部ではなく、僕らの会社と思った瞬間今まで以上に責任と
テンションがあがりました。
かなりガツンとくる言葉でした。
さて、金と月は夏休みです。休みは仕事の事は一切考えません！
いやぁ～焦りました。
今日、昨日訪問した見込みがかなりある企業へ
『昨日の件いかが～？』
と電話したところ
『今日、これから一社同じような提案してきた会社が来るんですよ、なのでちょっといろいろ確かめたい』
と。
はっ？？？
僕らのしているサービスは現状４～５社程度。なのにタイミングよくかぶりすぎだよ！！
即効、料金プラン、サービス内容を○○会社○○様用特注！！にして再度提案し直し。
あとは、僕自身をモーレツにあぴっときました。
提供するものが変わらなければ、後は人物で決まりますよね。
○○さんに任せるよ！と言わせる！！
今日僕はこのオーラで溢れてました。
ちなみに今日訪問した 会社さんで昨日マザーズ上場したてのところに行って参りました。
受付に様々な会社からの花束が。
うらやましい・・・
僕らも上場へ向け走り続けます！！
- 本日は商談で非常に良い見込みのお客さんと会えました！！！
昨日まで売れるイメージがこれっぽちもつかなかったのですが・・・
昨日は、まず100件お客様と会う！！
と言いましたが、その中で常に意識するところがあって、それは
『売る！』 のではなく 『買ってもらう』
僕が今売っているのは、お客様にとって
・必須なはずである
そのために必死に重要性を理解してもらう。 が
先方にとって見れば
・あればなお可 で
・最優先事項ではない
・そして何気にいい値するし・・・
というか、どんな商品・サービスもほぼそうですね。
なので
引き付けなければいけない！！やりたいと思わせなければいけない！！任せるよと頼られなければいけない！！
ついこの間こんな本読みました。非常に参考になります。
船井総研のカリスマコンサルの本ですが、僕がこの本の筆者を知ったのは
僕の会社の社長・副社長が↓の『売上げ2億円の・・・方法』を読んでいたのを知り
僕もとりあえず読もうと思った本です。
