粗利益

粗利益目標がが僕らの会社の指標です。

この粗利。理解してると思いきやまだまだでした。。。しょっく。。。

営業になり3週目にして始めて、試行錯誤で見積書を作っているのですが

難しいです。

業者さんが送ってくる見積書をみると非常に簡単に見えるのに、なかなか作るとなると難しい。

単純なはずなんですが・・・

新規事業部のため前例もフォーマットもなく、大変です。がモデルを作ってくのが僕らですね！

にしても、見積書作りながら、この客はこれで行ったら粗利が○○～○○○万で、目標まであと○○万か！

って考えるの楽しいですね～。

営業楽しい。

さて寝なければ！！

リベンジ！

さて今日は、昨日もろに不発であったテレマのリベンジデーでした。

予想外に訪問先で長引き、帰社時間が遅れましたが、15時30分～18時30分集中しました。

結果：アポイント4件ゲット！！

相変わらず夏休みが多い担当者ばかりでしたが

５０件かけ、７人の担当者と話し４人と会う約束が出来ました。

これってかなりの確率ですよね！！自分を褒めます。

ただ、もう１件とれる頑張りが足りなかったところを猛反省中です・・・

さて、今日は2件訪問があったのですが2件目は非常に先方担当者と良いリレーションが築けました。

昨日の社長を見た効果でしょうか。即受注というわけでは全くないのですが、これからもずっと大切にしていきたいお客様です。

非常にパワフルな女性で、各事業部をまとめつつ、人事業務までを1人でこなしています。

いやぁ～すごいです。

僕も負けてられませんね。

社長の同行

今日2件目のアポイントに、Web採用コンサルティング事業部のマネージャーでもある社長が同席してくれました。

僕が新規事業部に携わり初の上司からの現場研修と言った感じでした。

これまで、

『わるぃ　今日も無理だ。堂々とやれば行けるから！』

と言われ、初の営業にもかかわらず、ガンガン1人で行って来た2週間でしたが、今日は本当に刺激をうけました。

まず、今日の担当者は僕のこれまで会ってきた人の中で一番の難関で、『強面の無関心タイプ』

僕1人であれば、どうなっていたことやら・・・

商談が始まり15分位経った頃、無関心で強面ポーカーフェイスの担当者がいつの間にか、笑い、喋り出し、抱えている悩みを語りだすのです。

要は、引き出しを沢山持ち（仮説を立てつつ）、相手の反応を見ながら話をすすめる、普通のキャッチボールを社長はしただけなのですが、今の僕とレベルが違います。ま、当たり前なのですが・・・。

結局、現状僕らのサービスに対してのニーズはすぐにはなかったのですが、

とにかく社長になるまで前職にて営業でトップを走り続けてきた人の営業を見れたのは大きいです。

早くあんなふうにならなければ！！もっともっと経験値。

今日、社長の社内ブログで『楽園なんてどこにもない、辛くても成功を信じて長期に継続し続けろ！』

とありました。その通りです。

にしても今日のテレマは不発でした。皆さん夏休みですね。しかも17日まで。。。。

明日もテレマはきつそうです。

が、

取ります！

さて、今日の社長の商談を思い返しながら寝るとしますか。

仙台でした。

　　　

　　　　　　　　

仙台着いて、まず牛タン食べました！ホテルチェックイン前に！食べました。

ん。やばかったです。かなり分厚いのに柔らかく、牛タンの食感！最高でした。

そして右の緑のが、ずんだもち。

枝豆をすって甘くしたのを餅につけてある感じです。ま、新しかったけど。甘いのあんま好きじゃないです・・・

　　　　

二日目。松島いっと着ました。

遊覧船へ乗ったのですが、あとからカモメがぶわぁーっと後をついてきてました。

人間が投げる餌を空中でキャッチしまくっていたのです！！

そして右上の樽もり食べました。いや～これは贅沢すぎでした。とくにウニとエビがまじで美味しかった。3000円・・・

その後、蝋人形館で伊達政宗の生い立ちを見ました。独眼流かっこいい。

3日目は世界で唯一の万華鏡美術館 へ。すごーく欲しいのがあったけご5万・・・安いので3万。

他のタイプはどれも気に入らず非常に悔しかったです。

と、かなり満喫できる休日でした。

明日から仕事だ！！

仙台 現代版 奥の悪阻道

　　　　　　仙台 現代の奥の細道

仙台市内の大通り（名前は・・・覚えてません）の真ん中に現代版の奥の細道があります。

両脇はびゅんびゅん車が通っているのですが、なぜかこの真ん中は落ち着きます。

パリのシャンゼリゼ通りっぽさもあるような。

　　　　　　　　　　新宿

とりあえず新宿も。や～にぎやかですね。