藤川美帆さん↓
今日はスカイプ↓
ブログでもセミナーの内容を読んではいたけど
直接質問ができるのがありがたいですね。
ただ話すのを聞くじゃなくて、
成果が欲しいなら取りに来いっ！
って感じで・・・
グイグイ質問すると
ほぼ個別コンサル状態になるので
しまくりましたよ、質問ｗ
わたし、たーーーーっぷり聞きました（笑）
さて、個別のは置いといて
まずセミナー内容を忘れないうちにレポレポ！！
まず大前提！！
営業＝大好きなモノを大好き！という力
売れる場で、商品を見せるだけ！
南極でアイス売れない！
砂漠で水バカ売れ！
売れるものを売れる場所で売る！
そして、それをする前提を整える！
↓この３つを整えるのがキホン！
１．場を整える
自分の商品が売れる場所はどこ？？？
ex)布ナプを売りたければ
オーガニック食品を扱っている人や
布おむつユーザーにアプローチ
結果→布ナプバカ売れ
誰が欲しがるか？を考えてそこにいく！！！
その場や相手によって商品の紹介の仕方を変える！！
ex)ヨガに来て欲しいなら
太ってる人→痩せるよ～
疲れている人→リフレッシュできるよ～
代謝悪い人→汗かくから代謝あがるよ～
結果→みんな同じヨガ教室に来る（笑）
お客さんが求めているのは結論！
それを買ったらどうなるか？？？
を見せる！伝える！言う！
２．商品を整える！
→買いやすい・選びやすい価格帯の商品！！
→誰がどういう基準で買うか分からないので
ある程度価格帯の幅を持たせる
高いのはイヤだから安いものを買う人
安かろう悪かろうと思っていきなり高額を買う人
安いもので試して徐々に高額を買う人
どんなお客さんでも買いやすい幅をもたせておく！
→お客さんが求めているもの、それが商品！
お客さんが欲しいものが、なかったら作る！！！
わかんなかったら、聞く！
FBなどの書き込みをざーっと見てつかむ！
お客さんの要望は
ジャッジしないで、そのまんま、まるっと受け止める！！
勝手に解釈を入れない！
→リピートしやすいものを出す
新規獲得のみでは大変すぎる
リピートしやすい商品を持っておく
サロンなどは必ず次の予約
洋服なら季節ごとにリマインド
ex)ステップアップしながら購入しやすいもの
（ランチ会→押さないセミナー→起業入門→ビジネスコース）
３．自分を整える
まずは外見を整えるのが手っ取り早い！！！！
マインド云々いってるより
売れてそうな見た目になっちゃえｗ
ex)美帆さんの子供服屋さん
Tシャツ＆ジーンズで接客していたら→西松屋より高い！という客層
ワンピ＆ヒールで接客したら→デパートより安い！という客層に変わった
前提が整ったら
何をするかは次回へ続く～！
藤川イズムに触れたい方は
セミナー受けてみてくださいね。
っていわれても、何からやればいいのか・・
という方は
貝塚ゆかのENMAカード講座送りです（笑）
いつでも自分で決めて、ムリなく行動できるようになりますよ。
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