お金を払いたくなる衝動は…

現在、パンフレットの依頼を受けて色々と考えています。

私はセンスの良いデザイナーでありたいとは思いませんが、
センスの良い企画師でありたいと思っています。

なので、パンフレットのデザインを受けても、
小手先で美しく仕上げて、どこにでもあるモノには
仕上げたくないので、とことんユーザーの心理を考えます。

ユーザーとは、弊社のお客様ではなく、
お客様の見込み客様です

商材はオール電化＋太陽光発電なんですが、

電気屋さんやリフォーム屋には、腐る程に
パンフレットが溢れているので、
それらのような紙面には絶対にしたくありません。

ユーザーが、すぐにでもお金を払いたくなるような
心理は何なんでしょうか。。。

それをこれから考えていきます。

さて、人がお金を払いたくなる衝動は
大きく分けて２通りあります

●困っている事を解決するため。

●快楽を求めるため。

この振り幅が大きければ大きいほど、
お金を払いたくなる衝動がアップします

面白く、わかりやすい例に、喫茶店をあげましょう

喫茶店は、パンやコーヒー、紅茶の原価なんてしれています。
でも、テイクアウトではなく、店内でゆっくりくつろいで
1時間以上もおられて、回転率が悪いと、場所代、電気代、
人件費…がどんどん嵩むだけになります。

(これはあくまでも、利益的な話をしているのであって、
こだわって癒しの空間を提供されてるお店を揶揄してる
わけではありません。)

しかも、立地条件によっては、
１日に10人～20人くらいしかこない喫茶店もあるようです

しかし一昨年、新橋に出来た喫茶店は、
なんと・・・１日に７００人も訪れるというのです。

コーヒーがむちゃくちゃ美味しいのか・・・

スタッフが美男美女だらけなのか・・・

食べ物が激安なのか・・・

立地条件がむちゃくちゃ良いのか・・・

違います。

入り口には、

「お子様連れや20歳未満の方はご遠慮いただければ幸いです」

と書いてあります。

そう・・・実は、喫煙者メインの喫茶店なんです。

最近では、健康のためや美景観のためにと
どこもかしこも禁煙や分煙をして、
喫煙者はどんどん肩身の狭い思いをしていますね。

しかし、この喫茶店に来れば、
誰に気兼ねすることもなく、思い存分喫煙できるのです

コーヒーを飲みたい、軽食が食べたい、
そしてタバコも思い存分吸いたいという人は、
この喫茶店に来たくなるのですね

『どうしても、お金を払ってでも何とかしたい…』

ユーザーがそう思えるような切り口を閃いたら
商品は自然に売れるようになるでしょう。

まぁ、買わせるようにするというマインドよりも、
お客様が困っていることを、○○で解決してあげたいと
そう思う方が、人間関係も上手くいくと思います

zushiさん

１週間もブログを放置した私が、
本日２本目のブログを書いてます。

実は、今から約１１年ほど前…
１年間くらいでしたが、
一時期夜中のチャットにはまっていました。

２日前に、当事チャット友達だったＲさんの
夢を見たので１年ぶりくらいにメールしてみたのです。

その頃に知り合ったメンバーの数人は、
なぜかすごく長い付き合いで、
いまだに細々とですが付き合いがあります。

Ｒさんは、そのうちの１人で
関東に住む看護婦さん(31歳)。

Ｒさんとは１年に１度、名古屋のゲテモノを出す
カフェに恒例として通っていましたが、
５年くらい前に結婚をされてからは
２人で会うことはせず、
お互い忘れた頃に、メールでちょこっと
近況報告したりしています。

いつもは、２往復くらいで途切れるのですが、
３日目の今日もＲさんからメールが来ました。

楽しい内容だったらいいのですが・・・

その当事のチャット友達だった、
フリーカメラマンの、zushiさん (41歳男性)が
昨日の17時45分に亡くなったという内容でした。

zushiさんとはネット上だけで、実際に会ったことは
なかったのですが、年齢も近い男性だったので、
楽しくお話をさせてもらっていました。

お顔も知っていましたので、ショックでした。

短い人生でしたが、彼には良い奥さんがおられて
幸せな人生だったと聞き、涙が溢れました。

今は、ただ、ただご冥福をお祈り致します。

Ｒさんが夢に出てきて、１年ぶりにメールした事と、
それによって知りえた、zushiさんの死。。。

このタイミングで、何を思えばいいのだろうか。

私も30代後半で、『人生の折り返し地点付近だ』
なんて思ってましたけど、自分の死なんて予測できませんね。

私自身、やりたいことが山ほどあるので、
寿命はまだまだ先だなんて思わず、
前倒しでスケジュールをこなしていきたいと思いました。

みなさんも、周囲の方も、身体には気をつけて下さいね。