経営は科学?

世間ではゴールデンウイークに入ったせいか、

どことなく、の～んびりとした空気が流れる中、

朝から、Ｋ整骨院さんに名刺を納品ついでに、

肩こりの施術を受けて、

その後、Ｏ整骨院さんに名刺を納品し、

ヘアークラブＣさんに名刺を納品ついでに、

さっぱりと散髪をし、

その後、カフェ朝日堂さんに名刺を納品ついでに、

ランチを食べてきました

桜のシフォンケーキのお土産までもらいました

朝日堂さんは事務所の近くにあるのですが、

お世辞抜きで美味しいんです。

パンも朝の5時から作られています

給料の振込みと、業者への支払いを終え、ブログを書いたら

奈良市内の焼き鳥屋さんに名刺を納品して、

今日の仕事は一段落します。

さて、ちょうど1週間前の話になりますが、

公私共に仲良くさせて頂いている

株式会社まごころプランニングの米井社長の誘いで、

ビジネスセミナーに出席してきました。

このビジネスセミナーの講師は、

未来創造マネジメント株式会社の谷口社長でした。

セミナーの中で印象的だった言葉が2つあったので、

みなさんにシェアしたいと思います。

まず、1つ目は

『道徳なき経済は犯罪であり、

経済なき道徳は寝言である。』

これは二宮尊徳の名言でありますが、

『社会に必要とされていない商売（経営）は犯罪であり、

利益を生まない経営は寝言である。』　といったもの。

極端な例で言うと、売上や利益を上げても、
高い浄水器や羽毛布団、健康食品等の、
消費者が必要としていない物を押し売りしたりするのは犯罪であり、
商売（経営）が下手で、この先も真っ暗だという経営は寝言だということ。

先日、弊社に訪問してきた、和菓子のセールスだって、
『悪』だと言わないまでも、社会に必要とされていない行いです。

2つ目は

『経営は科学である』　という言葉でした。

つまり、経営は数字で説明できなければ戦略ではないということ。

例えば、『夕日がキレイだから明日は晴れるだろう』というのは

昔からの知恵であり経験による勘なのですが、

天気の科学というのは、天気予報だということです。

もちろん天気予報も外れることはありますが、

根拠のある数字（レーダー）を元に計算されているので、

勘ではなく、間違ったとしても何が原因だったのかを見直せるが、

ただの勘だとしたら何が原因だったのかも概ね勘でしかわからない

ということでした。

つまり、商売をするにあたって、明確なビジョンを描いた後は、

勘ではなく、なぜそういう戦略でいくのかという根拠を数字を

中心に詰めていった方が確実性があるというお話でした。

基本的なことですが、確かにそれをきっちりやっている経営者が

この世には少ないことは、自分が経営者になって知りました。

これは重要なことだと思います

ただ、そこばっかりガチガチで考えていても、

上手くいかないことや、考えてなくても上手くいくような、

セオリーでは説明いかないことも時々あります。

よく、こういうビジネスセミナーでは、ワークシートにチェックを

入れて後で採点するということをされます。

昔、あるビジネスセミナーでもワークシートが配布されました。

タイトルは　『社長に向く10項目』。

10項目で10点満点です。

記入後に、講師が言いました。

10点の人、手を挙げて下さい。

9点の人、手を挙げて下さい。

8点の人、手を挙げて下さい。

7点の人、手を挙げて下さい。

6点の人、手を挙げて下さい。

まだ手を挙げていない人がいますが、

その人は社長に向いてないので辞めた方が良いですよ。

まだ手を挙げていない人の中に3点だった人がいましたが、

その方のお名前は、矢野博丈さん。

彼は、3200億円企業を率いる、

100円ショップ　ダイソーの社長でした。

他人が聞いて、

『そんなもの上手くいくわけないでしょー』と

言われる中にこそ、面白いアイデアが存在することがあります。

和菓子の飛び込みセールス

今日の午後２時半頃、事務所に1人の女性が来ました。

首から鞄を３つくらいさげて入室してきた瞬間に、
それと気付きました

実は数年前も、この和菓子の飛び込みセールスが来たのです。

その時はバダバタしていてあまり話してあげられなかって、
大福餅３個入りで630円だけを買ってあげました。

今日は、２組の来客の後で、少々時間があったので
色々とお話をしました。

私は疑問なことがあったので訊ねました。

『この仕事って、収入源はこれだけ?』

『はい、そうです。』

『630円の大福餅を売って、何割かが収入ってこと?』

『はい、そうです。』

『基本給はいくらかあるの?』

『いえ、完全歩合制です。』

『交通費とかは?』

『全額自腹です。』

『この仕事をして、どれくらい経つの?』

『正直、まだ3週間くらいです。』

彼女は大学新卒でこの仕事を選んだらしく、
和菓子やうどんを売りに歩いて、
営業成績が良くなっていくと営業所の
トップになれるからやってると言ってました。

でも、その瞳の表情からは、本音ではないことがわかりました。

私の勘ですが、彼女は学校の勉強はできたと思います。

それから、生真面目だとも思います。

しかし、目標が定まっていないので、
すごく下手な生き方をしていると思い、
色々とアドバイスをしました。

なぜかというと、彼女は現在の仕事をしないと
なんとなくいけないからしているのであって、
楽しんでやっていない、夢を持ってやっていないのが、
手に取るように伝わってきたからです。

とりあえずは、その会社を批判したところで
仕方ないので、大福餅を２ケース（1210円）を買い、
別に1000円をチップとしてあげました

　　　

私も、過去に飛び込みセールスをした経験が
あるので気持ちはよくわかりますが、
どうせやるならと、当社の仕事もアピールしときました

ああいう、勇気のある人財が欲しいなぁ

関西弁新聞 Vol.0308 『徹子の部屋』ギネス認定！

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■■　　毎週読んで自然に関西弁を身につけよう♪
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■　　　毎週1分!!　関西弁新聞　　ＩＤ 0000200234
■■　　Vol.0308　 週刊（月曜が祝日の場合は翌日）
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8961回の放送を初回から1人って凄いですな。

しかも、1回も欠勤しゃーへんかったらしいで。

最近、阪神の金本選手がひょんなことで連続試合出場記録が

途切れてしもたけど、黒柳徹子さんに比べたらまだまだ若い!!

とはいっても金本選手もギネス保持者やし、お疲れさまでした。

これからも阪神優勝の原動力として頑張って欲しいですわ。

ほなまた☆（・∀・*）ノ

【発行者】　ゆぃにぃ

『徹子の部屋』ギネス認定！

黒柳徹子が司会を務める長寿番組『徹子の部屋』が、27日放送の

をもって放送8961回を迎え、「同一の司会者による番組の最多放送

回数記録」でギネスに認定されたんや。

収録中に知らされた徹子は「ギネスに！どないしよ。世界記録やて？」

と驚き、収録後は「みんなには、ホンマおおきにやで。

自分一人の喜びとはちゃうな」と喜んだ。
「キリがええ50年やりたい。90歳くらいになったらズバズバと

いろんなことを伺えるかなと楽しみや」。

さらに「テレビに出続けて58年になんのか。90歳までで

“73年間テレビに出続けてる人”ってもしかしたらまたギネスいけるんちゃうん？

ギネスや記録を目指してやってきたわけとちゃうねんけどね」

と茶目っ気たっぷりに語ってはった。

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【関西弁変換解説】

□どないしよ→どうしようかな

□世界記録やて→世界記録ですって

□ホンマおおきにやで→本当に感謝しています

□喜びとはちゃうな→喜びとは違いますね

□ええ→いい

□なんのか→なるんですね

□いけるんちゃうん→いけるのではないですか

□やってきたわけとちゃうねんけどね→やってきたわけではないんですけどね

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【編集後記】