銀行を味方につける (前編)

昨夜8月3日（水）、奈良県文化会館にて
元京都銀行の行員で、現株式会社FPサーカスの
井上副社長が講師としたセミナーに
参加してきました。

セミナーに参加する前はあまり乗り気でも
なかったんです。

私は個人的にも借金をするのが嫌いなので、
『いかに銀行から上手くお金を借り入れするか』
というような内容は、興味なかったのです。

ただ、お客さんでもある米井さんが、
『この方のお話は絶対に聞く価値があるから…』
と推してくれたので、せっかくだから行ったのです。

が・・・

参加してみると、凄く為になる内容でしたので、
私のブログで１２項目を３編に分けてシェアします。

　　テーマ　『銀行を味方につける』

【０１】　オファーする時期が重要

自分が『借りたい時期に借りる』のではなく、
銀行サイドの『貸したい時期に借りる』ということ。

とはいうものの、『貸したい時期』っていつなのか。

それはズバリ、決算月に差し掛かった時です。

その時期には支店長以下、行員が必死になって
営業します。
通常なら通らない案件でも通りやすくなるというのです。

決算月３月１～１０日、中間決算月９月１～１０日
くらいに話を持っていくのが良いのだそうです。

例えば５月に借りたいと思っていたとします。
３月から借りると２ヶ月分の利子がつくとはいえ、
借りるというハードルが低い時に話はつけておくべきだ
ということでした。

【０２】　口数を増やすな

その口数というのは、１回目に借りた分を返済中に、
また２回目を別口で借りるというようなことです。

例えば１回目に３０００万円を借りたとして、
毎月３０万ずつ返済して、そのうち５００万円を
返済したとしましょう。

残り２５００万になったところで、
２回目に１０００万円を借りて、その分の返済を
別に毎月１０万ずつ返済しなければならないとします。

そうなると、毎月の返済が３０万＋１０万＝４０万
となってしまうのですが、返済額を抑える手が有ります。

最近よくテレビコマーシャルでも聞くと思いますが、
『借り入れを一本化』にするということです。
一本化にすると、
３０００万円－返済した５００万円＝２５００万
２５００万＋１０００万円＝３５００万
つまり、この場合２口にすると４０００万円に対して
利子がかかってきますが、１口にすることによって、
３５００万に対しての利子になるということです。

【０３】　担当者≠銀行自身

我々も経験があると思うのですが、ある会社やお店の
スタッフの態度や失態に怒った瞬間、
その会社やお店の事が嫌いになることがあります。
『だから、こんな会社(お店)は嫌いなんだ』と。

つまり、消費者目線でいうと、担当者＝会社。

今回の話で言うと、『担当者＝銀行』と思いがちです。

いくら担当者がミスをしても怒ってしまうということは、
自分にとって不利になるということなのです。

そもそも銀行の担当者は、こちらで選べません。

ならば、どうせなら少しのミスくらいは許してあげて
担当者を味方につける方がいいのです。

『こんな担当者は変えてくれ』と言わなくても、
銀行員は黙っていても、２・３年で転勤や配属が変わったり
するようです。

また、可能性としても、ゆくゆくその平銀行員も昇進して
課長や部長になるもあることでしょう。

過去にこんなことがあったらしいのですが、
課長が小耳に挟んだ案件が、なかなか部下から上がって
こなかったらしいのですが、それを疑問に思った課長が
部下に問うてみると、何と借り手の社長が彼を怒鳴り、
その腹いせに案件を無視し続けていたというのです。

つまり、入り口である担当者に嫌われると、
銀行内へ話が伝わらないということでした。

担当者も人の子。
自分が付き合いたくないと思った人とは、
なるべくコンタクトを控えようとするものです。

【０４】　定量よりも定性が重要

定量というのは、対象について量的に調査・決定すること。
つまり、プロが数字化やデータ化にできる事柄です。

それも大事なのですが、やはり数字化やデータ化が
できない定性も重要な鍵になってきます。

その事業にかける『想い』を担当者に伝えることができれば、
数字やデータ以外の効果をもたらすことがあるようです。

　　　【後日、中編へ続く・・・】