コメントポップセット間もなく完売
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今から約４年前、某自動車販売店の依頼で
『御成約ポップ』を作りました
『御成約ポップ』とは、店頭で売れた車に貼るポップのことで、
買っていただいたお客様への感謝を表すものであると同時に、
周辺の方へ『当店は売れていますよ』というアピールをするものです
某自動車販売店の要望は、非常にオーソドックスなデザインに
自社のロゴマークを入れるというだけの単純なモノでした
それを見た小さな自動車販売店達は、うちにも欲しいと言った
のですが、欲しいという数量が１００枚程度です。。。
そりゃ、成約してから使う物なので１００枚と言えば１００台以上
売らないと使いきれないという計算になるので、そう言うのもわかります
・・・ということで、当社のオリジナルで作ることにしました。
それが、コチラ
普通です・・・
２色刷りの普通のデザインに、うっすらとAx/fieldのロゴが
入ってるだけです
とりあえず、１０００枚を生産したんですが、売れ行きはボチボチ
なんとか２年弱かけて完売はしましたが、それほど儲かったわけじゃ
ありませんでした。。。
なぜなら、どこにでもあるような商品だったからです
完売する寸前でも欲しいと言ってくれるお客さんもいてましたので、
どうせ作るなら、市販されてない物を作ろうと計画しました。
そうだ
フルカラーにしよう
フルカラーにしようそして、『御成約ポップ』だけじゃなくて、『商談中』と
自由なコメントを書けるポップも作ってセットで販売すれば、
少しは原価は上がるが、売れ行きは断然上がるだろうと
考えたのです
そして、完成したのが コチラ。
Ax-field ★『御成約』『商談中』『コメント』ポップセット
実際に車に貼ると、こんな感じになります。
Ax-field 『商談中』『コメント』
で、売れると
Ax-field 『御成約』
こんな感じになるわけです。
虹色のフルカラー『コメントポップ』で展示車をアピールし、
商談が入れば赤色の『商談中ポップ』を貼り、
早い者勝ちを促します。
売れれば黒の『御成約ポップ』でチャンスをものにできなかった
お客さんに後悔させ、次ぎのセールスに持込みます!!
一環した車販売術ですね
で・・・結果はどうだったかといいますと。。。
ぼちぼちでした。
やはり、企画段階での『わくわく感』というものが無いと
いけないなぁ～って思いました。
市販のモノと違うポイントは、
●フルカラーで紙質が良いこと。
●デザインがされていること。(デザインが良いか悪いかは別として)
以上。
でしたからネ
(笑)
(笑)・・・と、まぁ、こんな商品でも９０枚セットずつで販売していたのが、
今日で完売し、バラバラで残っている半端な在庫をネットで売り切る
ことにしました
この商品は今年の初めに製造中止宣言していましたので、
今後は製造しません
これはあくまで、当方の勝手な方針ではありますが、
あまり勢い良く売れない物の在庫は抱えたくないからです。
商売をするにあたって、極力『在庫というリスク』は持たない方が
ベターだと言えますね。
帳簿上の価値はあっても、商品が売れて回転しなければ
どんどん商品価値は下がっていきますから
当社の場合は、私が企画し、デザインし、自社オーダーしている
ので、まだマシですが、完全に出来上がっている商品を仕入れて
売るだけのビジネスでは、じっくりと商品価値を吟味した方がいいですね。
絶対に、その時の流行やノリで判断すべきではないと学びました。
株式会社アックスフィールドが企画・運営している、車情報サイト。
イメージガールに起用された、堀口ひかるちゃんも可愛いですょ☆