先月大阪で聴いてきた、大高弘之さんの
「セールスの王道」出版記念講演会のシェア。
今日は、後半をシェアします☆
では、いきまーす！
■自信とは
自信とは、人の評価から生まれるものではなく、自分で育むもの。
すなわち、 セルフコントロール能力 である。
「健全な思い込み」が、人と比較しない生き方をつくる。
■職業観、人生観を育む３つの要素
１）事前準備
２）トレーニング
３）日々の生活習慣 ～ 習慣とは、第二の天性
快適だから続く → 続くから快適 ⇒ 善循環の成功サイクル
■成果を出す人の、健全な職業観
セールスとは、医師・弁護士・会計士と同じ、プロの専門職である
■成果を出す人は、３つの領域が重なっている
WANTS(願望） したいこと、やりたいこと
CAN（能力） できること、やれること
MUST（職務責任）またはNEED しなければならないこと
順番は、
まずMUST ⇒ そしてCAN ⇒ さらにWANTへ
好きな仕事をするか
仕事を好きになるか
■マーケットにふさわしい自分になる
自分にふさわしいマーケットはどのレベル？
そのマーケットにふさわしい技術や人格は何？
■ある司法書士事務所の事例
～問題に対して一緒に悩まない
改善できた後を見る
⇒見通しを持たせるのがセールス
結果、圧倒的な成果を出す
■感動のセールスとは
期待以上 （＝感動）
期待通り （=満足）
期待以下 （＝不満）
■徳と才
徳 とは、 人徳、人柄、人格
才 とは、 才能、技術、知識
誠実であること、約束を守ること、身の丈を守ること（等身大）
ただし、等身大の自分は、毎日成長して大きくなっている
⇒毎日、徳を積み、その自分にふさわしい才を身に着け、トレーニングしている
だから未来はもっとよくなる
■大高さんの理念セールス
自分に縁あるすべての人々を
物心ともに豊かな道に導ける存在でありたい
それが セールスの王道
だから、商品説明の前に、お客様は
「あなたに全て任せます」 と言う
―――――――――――
いやー、1本線ノートにとったメモをもとに
入力しながら、あの時の感動がよみがえって来ちゃった。
何度でも聴きたいと感じる、素晴らしい講演でした。
- セールスの王道 会う前に8割の勝負は決まっている/ぱる出版
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感謝の気持ちです。
今日も明日も明後日も、あなたと、あなたの大切な人たちに
幸せがたくさん訪れますように。
愛と感謝と勇気を込めて。