まず、【結論】
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戦う「場所」＝課題を抱えて困っている場所
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案件に応募しても、
いつも価格競争で負けてしまう。
もしそう悩んでいるなら、
戦う「場所」が間違っているのかもしれません。
クラウドソーシングなどの
誰でも簡単に登録できる場所は、
案件を探すには便利です。
でも、そこは
「いかに安くやってくれるか」で
比較される場所でもあります。
実績作りの最初の数件なら良いですが、
ずっとそこに居続けると、
価格競争に巻き込まれて終わります。
適正価格で案件を獲得したいなら、
「外注先を探している場所」ではなく、
「課題を抱えて困っている場所」に
直接アプローチする視点が必要です。
SNSで発信しているトップや、
身近なつながりの中で、
「忙しすぎて手が回っていない人」を見つける。
そして、
「その作業、私がやりましょうか？」
と直接提案してみる。
競合がいない場所で、
相手の痛みに寄り添った提案ができれば、
そもそも比較されることがありません。
【今日のまとめ】
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戦う場所を見直してみよう！
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あなたは、案件ではなく困っている人を探せていますか？
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